问界M9能击穿富人圈的逻辑是什么？就拿问界M9一直卖的极好来说，是它从产品原型到叙事方式，与对应人群的心智模型和知识结构，都实现了高度的匹配。

买问界M9的人群从心智来说：1.需要豪华的品牌调性；2.富人圈子认可度要高；3.车型能呈现大气稳重的气质；4.产品的核心技术实力要是世界顶流；5.服务要优质；

心智上很多其他品牌也能做到，但问界M9更特别的是适配了商务圈的知识结构，这个是问界M9卖的好的根本因。

买问界M9的人群从知识结构来说：1.要紧跟时代，接触新事物，做生意才不会被淘汰，使用前沿技术的产品是让自己依然站在时代船头的价值性投资；

2.节省时间和稳定可靠的价值远远大于纠结消费的性价比，贪便宜省下的钱意味着转嫁为风险，一个产品哪怕溢价高几万，但省下的时间和精力可以多了解一个行业信息，多谈一个项目，多些家人时光，这些远远高出那几万块钱的价值；

3.华为是国内企业的标杆，任正非的企业家精神和经营哲学是商业圈子公认推崇的学习对象；

4.开问界M9能更好的融入商业圈层，车友群里有各行各业的商务人士，在商业上共享信息和潜在合作机会多价值远远大于车作为交通工具本身；

5.知晓华为的技术实力在世界上是一流水准，华为的辅助驾驶和安全性有口皆碑，值得深度信赖；

人的知识结构是固化在脑子里的，能够被激活时就是有效适配的过程。华为企业发展极为成功、自主研发实力雄厚、5G技术领先、芯片突破、辅助驾驶领先、高端产品成功…，这些都已经在商务精英的认知之中，所以营销叙事时把问界M9定义为“科技车皇”，就会与这些商务精英的知识结构调频一致，购买时无需被卖力解释被教育，而是变成一种完全自然而和谐的过程。

这个自然而和谐的过程就是品牌的产品原型和叙事方式实现了与目标人群的心智模型和知识结构高度匹配的结果。