说的这个是真实的存在。但凡去任何一家4S，看任何一台车，都应该发现店里针对这台车“为什么打赢了，为什么战败了”是要有系列课题的---如果对这些词很生疏，都可以看看孙少军的战报。

我卖车，当然是为了“能卖车”，而如果一台车卖不出去，说明潜客对其他车动心了。为了知己知彼，我肯定得对竞品做研究，对吧？竞品是谁，和我比好在哪，输在哪。竞品不如我的，就是我的优势点，潜客来了我拼命说。竞品比我强，就是我要防守的点，潜客一问，我必须有话术。当然这些话术，都来自于厂家层面的统一策划，换任何一家，都这样。

作为销售，你会等着被顾客问死么？你还想卖车吗？还是说，你只能卖“好卖的、不需要对比、独一无二”的车？

这种好卖、独一无二的车还轮得到你卖呢？顾客自己送上来的车，一台给你100块，你辛辛苦苦抢回来的顾客，一台车奖励你1000块，你选谁？

这就是市场行为，对么？

攻防就是这样。可能那个群被解散了是有点突兀，但这真没啥好说的……