1688的商家们，正在提速拥抱AI。

据平台数据显示，截至2025年12月30日，平台超100万家商家中，每天有超过29万商家在使用1688AI产品与技术。

究其背后，则是AI带来的生意提振太过明显。

在1688平台上，芜湖一个仅6人的制鞋团队通过AI实现了年销售额1.5亿元；东莞一位90后创业者经营的饰品工厂，借助AI在15天内登上品类榜首；深圳一家3C配件工厂通过AI驱动的柔性供应链，在38天内新品成交额突破1100万元。

而面对AI的收效显著，1688也给出了最新承诺，2026年将让AI成为商家生意增长的核心引擎。

1月13日，1688不仅正式启动《AI加速·产业带生意抢跑计划》，面向新入驻商家推出“三保”服务：保5万访客、保500个询盘、保300个订单。

而且商家自入驻起至2026年12月31日，若保障量均未达标且符合活动条件，1688将发放6688元指定数字营销红包。此外，对非主观故意导致的偶发履约问题，1688将降低处罚力度。

一套组合拳下，身为阿里巴巴旗下源头厂货平台，1688的AI浓度也愈发浓烈。

全面拥抱AI，“厂二代”成主力军

在1688上高频且深度使用AI的商家中，“厂二代”拥抱得最为全面及迅速。

义乌市卓潮塑料制品有限公司负责人方振安就是其一。

1993年出生于浙江义乌的他，也并非传统意义上的“躺赢厂二代”，大学毕业后，他曾为自家工厂打工，每天开着全顺货车辗转多个县市送货，日均行驶超100公里。

但也正是亲历过制造业一线的艰辛，方振安认为“那是我最讨厌的工作”。于是不甘于此，他先后尝试多次创业。

2019年，他干过拼多多，卖热水袋和车载产品，但因价格战惨烈、对手多为工厂直营，亏损50万元；2022年，他又转战抖音，刚有起色却被合伙人踢出局。次年，他想回去继承家业，却不想家中产业已因经营变动归零。

直到2024年，因孩子出生希望离家近，他才重新扎根义乌，与卓潮董事长洽谈，一起创业负责其电商板块，于是同年3月，他带着十几个人的小团队专注1688B端生意，再次启航。

卓潮塑料主营业务是亚克力（PMMA）塑料制品的B端定制，（包括）收纳盒、冰箱贴、展示架、文创礼品等，起初月销仅20万元，但方振安敏锐发现B端买家的核心痛点：“客户不知道这个盒子能装什么。”

于是，他用AI生成场景化产品图一招破局。

他先通过1688生意参谋分析飙升关键词（如“端午美甲礼盒”（“Labubu收纳”））；后借助AI工具将光秃秃的白底产品图，转化为（“森林里摆放Labubu保护套”）“书桌上陈列化妆品收纳盒”等生活场景；又同步投放1688SKA“早鸟票”关键词广告，提前卡位流量入口。

没想到一套组合拳下来，他用AI实现月销20万到年销4000万的飞跃，转化率提升3倍，询盘转化率达16%，10个月内月销售额从月20万飙升至月200万，22个月卖出超5000万元，登顶1688塑料收纳礼品包装TOP1。

与此同时，方振安不仅靠AI作图，更以数据为矛。

他通过小红书、抖音声量趋势+1688生意参谋，锁定“二次元收纳”蓝海；放弃低利润口红架，Allin高溢价潮玩保护套，开发与Labubu形态高度贴合的3D立体PC材质保护盒（间隙仅0.1-0.2毫米）；他提出“出行养娃”新概念，将收纳场景从室内书桌延伸至海滩、公园等户外环境。

仅Labubu保护套一个单品，公司一年就能卖出超3000万元，海外订单一度导致注塑机产能紧张、缺货数百箱。

在1688上，方振安是一个AI深度玩家。

他不仅用1688“诚信通AI版”相关能力进行选品、成本核算、商机预测、用AI抢占搜索关键词，还综合利用豆包、即梦、阿里云通义等AI工具辅助做生意。

在方振安看来，“AI当前的作用更侧重于‘增效’而非‘创造’。”

他认为，AI最直接的价值在于：高效爬取多平台数据，量化趋势，减少对单一爆款经验的依赖；自动生成场景图与视频，大幅降低实拍成本、加快上新速度；辅助生产端决策，避免盲目打价格战。

在他眼里，真正的生意经不是算得精，而是敢用新工具，给自己争口气。“未来有了AI加持，做决策会更理性，更懂市场需求。”

在1688上，方振安这位“厂二代”兼“创一代”的存在并非个例。

在1月13日《“厂开说”脱口秀》北京活动现场，多位刚接班的工厂“厂二代”分享了他们的经历：“我爸管车间，我管AI。”

活动现场，一位厂二代商家表示，像她这样的接班者通常采取三步走策略：首先接手电商业务，然后入驻1688，最后全面拥抱AI。

月销超10万元的“AI原生店铺”，正全面引入AI“辅助驾驶”

在“厂二代”跟AI的双向奔赴中，是1688的AI能力在做支撑。

从2025年10月1日推出全新商家会员产品“诚信通AI版”以来，1688平台上涌现出一批月销超10万元的“AI原生店铺”。

这些店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中，全面引入AI“辅助驾驶”。

数据显示，使用诚信通AI版的商家，买家数提升了20%，交易额（GMV）提升了73%，复购率提升了31%。平均每个诚信通AI版商家预计每年可节省10万元经营成本，经营难度降低50%，经营风险减少30%。

这其中，在一家工贸一体的鞋类企业担任大客户业务负责人的张云便是“诚信通AI版”的最早受益者之一。

过去，她带领一支仅6人的年轻团队，却要应对全方位的业务挑战。使用AI前，张云最头疼的是“回复不及时”和“选品周期长”两大痛点。

正因如此，在1688“诚信通AI版”尚未正式上线时，她便主动申请成为首批内测商家。早早地从AI选品开款、客户管理，到智能营销、AI设计辅助、AI客服，乃至AI经营分析，将几乎所有可用功能深度应用。

结果也令张云惊喜，如今，AI客服实现7×24小时在线响应，更让她意外的是，AI在视觉创作方面的高效与专业。

张云坦言，过去需找设计师重绘，反复沟通数轮的繁琐流程，现在只需上传两张鞋款图片，就可以让AI辅助更换配色，甚至一分钟内生成多版配色方案，直接发送工厂打样。

在张云看来，AI不是替代人力的冷冰冰工具，而是可以被“驯化”的智能伙伴。得益于此，她的6人团队在未新增人手的情况下，成功拓展了跨境电商业务。

这边张云早早尝鲜、收效颇丰，另一边，专注于宠物医药与保健品的1688商家程阳在合肥，也伴随着使用深入，对AI的理解愈发深刻。

过去，程阳的团队每周一都要召开“数据复盘会”：各部门提交客户成交数据，全员手动汇总、统计、计算，依靠复杂Excel函数推导结论。整个流程耗时费力，常占用所有人一至两天时间。

如今，1688平台的“诚信通客户管理”功能，能实时生成包含7个维度的客户画像分析，自动识别高价值客户并给出跟进策略建议。借助这一功能，其店铺获取大客户的效率提升了80%。

而大客户数量增长直接带动成交额跃升，2025年9月新店上线后，短短两个余月，公司单个大客户平均成交额已突破10万元。

在新品推广方面，变化同样显著。过去投放1000元广告费需尝试7次，仍难以判定最佳投放时段与效果。

如今，AI智能营销不仅能精准识别低效投放，还直接提供优化方案——包括调整人群定向策略、优化创意素材及投放时段。得益于此，程阳的推广成本降低了40%以上。

在程阳看来，如何让AI深度理解企业运营逻辑，已然成为每位经营者必须掌握的核心能力。不过，AI虽强大却非万能，它仍需要持续训练与业务引导。

在未来，他期待AI能真正理解商业思维，实现自动议价与智能谈判，最终达到人机协同的自然商业交互状态。

而这一幕幕AI越来越懂生意且“人效”显著的画面，正在1688用AI提速商家生意增长的新故事。

AI从“生意搭子”升级为“智能中枢”，AI2B成产业新基建

从这些案例中不难发现，AI在生意中的角色已变。

它不仅仅是降本增效的“生意搭子”，而是进一步升级为重塑商业逻辑的“智能中枢”。

这一点，在1月13日1688发布《2025中国产业带发展趋势报告》中，亦有所显现。

该报告基于平台26年产业带深耕经验，整合覆盖全国70%一级产业带、超百万家源头厂商的真实交易大数据，系统分析了AI在产业带的演进路径。

报告指出，源头工厂正从依赖经验与规模的传统模式，转向以用户为中心、AI驱动的智能经营体系。

报告将“迈向AI原生”确立为2025年产业带年度关键词，并预测产业带AI化演进将经历三个阶段：2024-2025年为“AI外挂”阶段，AI作为单点效率工具嵌入业务流程；2026-2027年进入“AI共生”阶段，与核心业务深度融合；2028年起全面开启“AI原生”时代，AI自主驱动大部分经营决策与产品创新。

在AI时代，价格内卷模式逐渐式微，而具备稳定交付能力、真实订单基础、规范经营体系的工厂，将获得更强劲的市场认可与平台资源倾斜。

针对产业带商家，报告也提出三项行动指南：首要任务是信仰AI，打造“硅基工厂”，即通过AI实现需求实时感知、订单动态可视、质量全程可控；其次是做足确定性，确保品控过硬、履约稳定、服务优质；最后是布局双循环，把握AI打通内外贸的新机遇。

另外，报告指出，中国产业带正处于从数字化迈向智能化的历史性跨越关口。AI2B（人工智能面向企业服务）已成为支撑产业升级的新一代数字基础设施，正推动“AI原生供应链”快速成型。

其本质并非简单技术应用，而是通过人工智能重塑产业运行逻辑与价值分配机制。这一变革超越效率优化范畴，旨在系统性化解产业复杂度难题。

当前B2B产业面临四大核心挑战：供给端极度碎片化，中小工厂数量庞大且能力参差不齐，难以形成高效供给体系；需求端高度非标准化，标准化产品难以匹配个性化诉求；交易决策链冗长低效，从寻源到履约环节繁多；产业经验难以沉淀复用，企业过度依赖个体经验，隐性知识难以转化为系统能力。

而回归实体本源，推进“人工智能+”国家战略，才能进一步释放AI2B产业红利。

眼下，工厂角色从代工者向品牌主加速蜕变，中小工厂借助低成本的AI智能体直连全球卖家，源头工厂也正通过AI洞察反向定制满足消费者需求。