一个朋友做电商，去年赚了200多万。我表弟当年也想跟风做防滑鞋，跑去问那位大

2026-09-13 15:16:08 迎荷偃卧军事

一个朋友做电商，去年赚了200多万。

我表弟当年也想跟风做防滑鞋，跑去问那位大哥要货源。

大哥直接甩给他一句：你先想清楚，你是要面子还是要银子。

表弟不服气，自己搞了个类似的项目，图片P得挺好看，包装也讲究，结果卖了三个月，亏了小十万。

后来他去仔细看那位大哥的店铺，发现人家客服回复慢半拍，快递用最便宜的，连详情页的字体都对不齐。

但订单量是他的十倍不止。

表弟这才明白，自己一直在给“想象中的顾客”设计产品，而人家是天天蹲在菜市场门口，看真正买鞋的大爷大妈怎么试鞋、怎么砍价、怎么问儿女要不要买。

创业这事，很多人败在自己太懂“审美”，反而看不懂“需求”。

老年人不care你的详情页多精致，他们只关心穿上滑不滑、退换方不方便。

这年头，肯放下身段研究“土需求”的人，往往才是真赚钱的那批。