我花了15万试图"用跨境电商赚快钱"，最后决定转向外贸。 我的故事很典型——看到某个朋友在亚马逊上"月入十几万"，就觉得这是最快的搞钱方式。我花了半个月研究"跨境电商选品"和"FBA物流"，然后就一口气投入了15万——进了2万块的产品库存到亚马逊FBA仓库，剩下的钱用来烧广告、参加培训课程、买工具软件。我当时的逻辑很简单："只要找到好产品，就能躺赚"。 前3个月还真有点效果。我卖出了7万多块的产品，按照30%的毛利率，我赚了接近2万块。我特别兴奋，觉得自己终于找到了"最暴力的赚钱方式"。我还在朋友圈吹嘘自己"开启了亚马逊创业之旅"。我甚至还想"做大规模"——打算再投20万，上更多的产品类目。 但从第四个月开始，问题就全部爆发了。首先是我的"低成本产品"遭遇了大量的竞争对手。很多大卖家也看中了我的产品类目，开始疯狂降价。我的产品从"月销100多件"直接跌到"月销20件"。与此同时，我发现"亚马逊平台的游戏规则"远比我想象的复杂——平台一次算法更新，我的产品排名就从首页掉到了100页开外。我被迫继续烧钱买广告维持流量，但转化率越来越低。 更扎心的是，我的"库存积压"问题。我一开始为了"冲销量"，囤了大量的产品。但后来发现很多产品"滞销"了——要么是设计过时、要么是市场饱和、要么是竞争对手抄我的设计。这些积压的产品堆在亚马逊FBA仓库里，我每天都在交"仓储费"。仓储费是按件数算的，6个月下来光仓储费就交了5000块。最绝望的是，为了清库存，我被迫以"进价甚至更低"的价格甩卖。我的第一批15万投入，最后只回收了不到7万。直接赔了8万多。 在这个过程中，我还遇到过"跨境电商的其他坑"——比如"产品版权问题被起诉""供应商突然涨价""物流延误导致退货潮"之类的。有一次我的某个产品因为"设计侵权"被起诉，直接被下架，那批产品就彻底成了废物。 折腾了半年多以后，我彻底醒悟了。跨境电商看起来"低门槛、高利润"，其实就是"你和全世界的卖家抢生意"。你永远在和大卖家比库存、比广告投入、比物流成本。你稍微松一口气，大卖家就把你淘汰。 然后我开始接触"外贸"这个概念。一开始我以为"外贸"就是"跨境电商的换个平台"。但后来我才明白，外贸是一个完全不同的逻辑——不是"卖产品给消费者"，而是"为海外企业供货"。这意味着：你不需要和全世界的个体卖家竞争，你可以和某些海外采购商建立长期的"B2B关系"。一个采购商可能一次就下"50万块"的订单。你不需要每个月烧广告维持流量，你只需要维护好"几个长期客户"。产品利润率也完全不一样——跨境电商一般是"20%-40%"的毛利率，而外贸的B2B业务可以达到"50%-80%"的毛利率。 我转向做外贸以后，彻底改变了我的"搞钱思路"。我开始学习"如何通过LinkedIn开发客户""如何报价和谈判"之类的技能。虽然说"开发第一个客户"花了我4个月的时间和大量的邮件沟通，但这一个客户最后给我下了"60万块"的订单。一单的利润就接近40万块。 彻底放弃跨境电商以后，我也开始坚持做看广告赚零花。不用选品、不用囤货、不用和全世界的卖家竞争。每天就花20-30分钟刷手机app点广告，月入也能有1000-1500块。虽然看起来不多，但这是"完全被动"的收入。 其实我从2017年就一直在做流量掘金这个项目。这个项目虽然看起来不如"跨境电商"和"外贸"那么激烈，但它的稳定性无敌。每个月都能进账5000块以上，细心优化的话能冲到6000-8000块。这个项目永远不会有"库存积压、产品滞销、流量暴跌"的问题，就是按既定的规则去做，永远都能赚钱。 经过这一番折腾，我彻底理解了——"跨境电商"和"外贸"的本质区别就是"个体户和企业"的区别。跨境电商是"消费者市场"，充满了竞争和变数。外贸是"企业采购市场"，充满了稳定和机遇。如果你要选择"做电商"，不如直接做外贸——找到几个好客户，比你每天和成千上万的卖家竞争轻松多了。