号称一栋楼的GDP堪比一个县的网红地标杭州丽晶国际，人气大幅回落，万名主播齐喊“上链接”的热闹场景已成过往云烟，部分头部机构的整层退租，让余杭区的写字楼空置率显著上升。

千里之外的广州却迎来了逆势扩容，从别的城市辗转而来的顶流主播，纷纷把家安在了珠江边上，多个顶流机构毫不吝啬地砸钱买楼做总部、建生产基地。与之相对的，是2025年1-10月，广州的实物商品网上零售额飙升至2778.6亿元，同比增长10.2%。

其他城市看着这一场杭州逃亡、广州集结的电商革新大戏，咂摸着能否也从中分得一杯羹。

杭州的流量神话，碎在了供应链的短板上。

此前杭州直播业的崛起，靠的正是人设与流量的爆火。早年的短视频风口下，这里聚集了业界最多的平台资源和网红人才，但这种模式注定根基不怎么牢固，当流量红利见了顶，所有曾被掩盖的短板都暴露无遗。

首先是成本的高企压垮了大量中小玩家。杭州滨江区的写字楼租金是广州白云湖的1.8倍，主播的人力成本高出了近三成。行业调研数据显示，杭州MCN的平均运营成本比广州高出40%。对于依赖头部主播的机构来说，一旦流量算法迭代或监管收紧，高额成本就成为了压垮骆驼的最后一根稻草。之前一部分头部主播的陆续撤离，就是对流量烧钱游戏的集体退场。

供应链的先天不足，是杭州网红经济落寞的关键。没有成熟的产业带支撑，主播选品要么依赖外地货源，要么任凭中间商加价，发货慢、品控差成为了普遍的行业痛点。据商家的吐槽，在杭州直播一款女装，从打版到发货要7天，而在广州最短只需要24小时。当消费者不再愿意为主播的人设买单，供应链的劣势，就让杭州的直播经济失去了竞争力。

广州接住红利，产业带织就的供应链网络立功了。

广州成为这一波主播撤场的避风港，不是靠抢走了流量，而是靠着手握货源。广州有着30多个年交易额超过百亿元的专业市场，510家密集分布的传统专业市场，构成了全球业界少见的1小时供应链圈。

十三行档口的老板娘在不足十平米的空间架起手机，客户刚下单，番禺的生产线就已开始排期。短视频平台上的广州女装日均500万单的发货量，83%以上都是源头厂货直发，这里的老板们可以自豪地喊出，没有中间商赚差价。

这种产业密度带来的硬优势，其他城市不要太艳羡。直播+产业带+供应链的深度绑定，让广州的直播电商在2024年的零售额飙升至5171亿元，稳居全国第一，2025年1-9月同比再增长12.7%。

广州有着极具诚意的政策红利。广州对电商总部企业最高奖励可达1000万元，入选“鸿鹄”企业直接奖励百万元，还为重点电商企业分配了人才公寓。最新出台的政策明确提出，力争到2027年，培育10万名带货达人，助推100个传统专业市场数字化转型，这承载力，可能把其他城市的流量都抢走了不少。

截至2025年5月，广州的3538家MCN机构，占全国总量的12.2%，多达60万的直播从业群体中，年销千万的头部、腰部达人就有500多人。这种直播生态的厚度，其他城市短期内难以复制，至多只能挖挖角，真正有数的头部主播还不一定愿意去。

直播电商的竞争，本质上是产业的硬核较量。

当前，直播电商已经走过了野蛮生长的年头，不再是人设说了算的时代。2024年，全国商家店播销售额占比为52%，首次超过了达人直播，这意味着，“货找人”取代了“人找货”。

消费者不再为虚高的人设溢价买单，而是更看重性价比、发货速度和产品可溯源，而这，都是广州的重要优势。

嗅觉敏锐的头部主播为什么选择了广州？那是因为知道供应链对于部分垂直品类的重要性。比如，作为全国美妆、服装产业带的核心，广州能提供从原料到成品的全链路支持，这可是杭州无法比拟的。

流量可以流动，但产业带，可搬不走。

网红电商回流广州，直接插进了产业链里，等于是把店播的老板们，换成了出名的网红，这样一来，流量上去了，反应时间和中间环节却都减少了，价钱也随之降下来了，可谓多赢。

广州这一轮的胜出，也是实体经济对虚拟流量的胜利。杭州做的是流量生意，靠着平台算法和主播人设，短期内快速的变现。广州用数十年积累的制造业纵深，搭建起了难以替代的供应链体系优势。

但直播电商的新一轮比拼，不再是看谁的主播更红、流量更炸裂，而是看谁能把货品做得更有品质，发货更有效率。

未来，杭州若想再翻盘，不能沉迷于大造网红，而是要补全产业带的短板，以此追赶正持续深化直播+产业带融合的广州。

毕竟，流量会褪去，唯有产业带的韧性，才能穿越行业周期。