时间来到2025年，银行竟然成为卖保险大户。去年，银行代销保险的新单保费反超代理人渠道，坐上了行业头把交椅。

根据上市银行年报、上市险企年报及行业统计，2025年银保渠道新单规模保费同比增长超15%，占全行业新单保费比例攀升至约63%，历史上首次超过个险渠道。

部分银行通过代理保险大赚特赚，截至2025年末，交通银行代销个人保险产品余额3740亿元，同比增长14.61%。邮储银行代理保险长期期交保费销量为1034.06亿元，占比高达58.26%；中信银行代销保险业务规模达245.72亿元，同比增长24.69%。平安银行代理个人保险保费规模同比增长35.3%。在50.61亿元的财富管理手续费收入中，代理个人保险收入达12.92亿元，同比激增53.3%。

这在险企的财报中也得到了验证，去年四大上市险企（中国人寿、新华保险、中国人保、中国太保）的银保保费合计达3128.72亿元，同比增长约41.5%。

对于银行而言，代理保险具有无可比拟的优势，一方面银行拥有规模庞大的网点，可以放大规模效益；另一方面银行还有保险公司所没有的信任优势。不同于普通保险中介，银行手握公众资金管理权，承载着消费者的财产安全期待，尤其是老年群体，更是将银行工作人员当作“金融管家”，对其推荐的产品深信不疑。

然而，当卖保险和KPI挂钩时，保险行业的通病也被带到了银行里，虚假宣传、刻意误导消费者等现象屡见不鲜，甚至还出现了不少“存款变保险”事件。

今年4月2日，据大河报报道，河南焦作一对老夫妻自2017年7月、2018年2月起，每月在中信银行焦作分行存入500元，8年累计投入近10万元。然而2025年10月，其女儿陪同办理业务时才发现，父母办理的并非银行存款，而是需连续缴存10年的保险产品，若提前取出即视为退保，将损失3万余元。

平安银行也出现过“存款变保险”事件。据新晚报报道，家住西安市高新区的张女士向记者反映，2025年6月其老伴接到平安银行高新支行客户经理高息存款的电话推销，于是将一笔12万元的资金存入该行，三年期的定期存款利率有2.5多。然而直到一个月后，有个年轻的亲戚到家里做客，打开她老伴儿的手机才发现他买了12万元的保险。

在这一系列案件中，老年群体成为被骗的重灾区。由于对银行的天然信任，加之信息不对称和缺乏金融知识，这部分群体往往更容易被假冒银行工作人员的话术所迷惑，从而落入陷阱。

为了遏制银行代销保险乱象，2025年3月金融监管总局发布《商业银行代理销售业务管理办法》要求商业银行严格筛选合作机构，审慎准入代销产品，规范销售行为和销售渠道，并明确提出禁止驻点销售。

不过新京报记者此前卧底调查发现，有银行网点依然违规引入保险公司销售人员，并任由他们冒充银行职工向储户推销保险。而且，这些销售人员还会刻意夸大保险收益，隐瞒保险不利条款。