董明珠这回是真低头了。欧洲热浪烧到40度，中国空调卖疯了，美的海信TCL赚得盆满钵满，唯独格力，愣是没赶上这趟车。



2026年的欧洲夏天，热得有些反常。德国东部多个地区气温突破41.5摄氏度，法国部分地区更是冲到43度以上，最高接近44.3摄氏度。

持续不断的高温，让欧洲居民第一次明显感受到，空调不再只是提高生活舒适度的家电，而成了很多家庭应对极端天气的必需品。

需求一夜之间爆发，数据显示，2026年上半年，中国出口到欧盟的空调金额达到37.6亿美元，同比增长43.2%。其中6月份出口增幅更是达到72.8%。

过去欧洲市场长期由日韩品牌和本土企业占据优势，可这一次，中国空调企业凭借供应链和成本优势快速扩大市场份额，占据了约四成市场。

美的，海尔，海信，TCL等品牌迎来了明显增长，但另一边，格力却面对了一场来自市场的追问。

6月30日，格力电器股东大会现场，投资者最关心的问题只有一个，欧洲这么热，中国空调卖得这么火，为什么格力没有抓住这波机会。

面对质疑，董明珠没有回避，她直接承认，公司海外出口做得还不够好，同时表示海外销售渠道改革已经到了必须推进的时候。

对于一家曾经长期依靠技术优势占据行业领先位置的企业来说，这样的表态并不容易，可商业竞争从来不是看过去的成绩，而是看谁能更快适应新的市场变化。

欧洲空调市场有一个特殊难题。很多家庭住的是老房子，外墙改造限制多，安装传统壁挂式空调需要审批，施工费用也很高。

一套普通空调，安装费可能达到1000到2000欧元。有时候安装费用甚至接近机器本身价格。

更麻烦的是，欧洲专业安装人员数量不足，夏季需求高峰期，排队等待安装两周甚至更久并不少见。

消费者真正需要解决的问题，不只是降温，而是如何方便快速地把空调装起来，美的抓住了这个变化。

经过多年研发，美的推出了移动分体空调产品。外机重量较轻，不需要破坏墙体，不需要复杂施工，用户接电后就能使用。

它没有特别复杂的技术包装，却精准解决了欧洲家庭安装困难的问题，这款产品进入德国市场后，很快获得消费者认可，半年销量达到6万台。与此同时，美的欧洲销售额也出现大幅增长。

海尔走的是另一条路线，海尔发现，欧洲很多家庭空调购买决定，来自安装师傅推荐。于是它针对安装人员需求推出产品，让设备更容易安装，更方便维修。

安装效率提升后，专业人员愿意主动推荐，市场口碑也逐渐形成，海尔目前在东欧市场保持领先，在西欧市场也占据重要位置。

海信和TCL同样表现突出，在法国市场都实现快速增长，这些企业成功的共同原因，并不是单纯依靠低价格，而是更懂当地消费者真正需要什么。

相比之下，格力并非完全没有成绩，2026年上半年，格力欧洲销售额同比增长超过40%，法国市场终端销量增长50%，部分移动空调产品甚至出现缺货，壁挂机安装订单排到了8月底。

问题在于，增长速度背后还有一个关键因素，那就是市场基础，格力海外收入占比长期保持在较低水平，而海尔海外业务占比已经超过50%。同样增长40%，不同基础带来的结果完全不同。

更深层的问题，来自企业战略调整速度，过去很多年，格力最大的优势是技术研发，尤其是压缩机技术。高性能，高稳定性，一直是格力的重要竞争力。

但欧洲市场这次变化，考验的不是谁的机器性能更强，而是谁能提供更方便的解决方案，安装难，等待久，改造麻烦，成为消费者最大的痛点。

当竞争重点从产品性能转向使用便利时，过去的优势未必还能完全发挥作用，美的提前几年布局移动空调，海尔围绕安装渠道调整产品，而格力此前更多关注传统空调领域，面对新需求时反应速度相对慢了一些。

除了产品策略，组织方式也影响市场表现，美的和海尔海外团队拥有较大自主权，市场发现需求后，可以快速调整产品和供应链。

格力过去更依赖总部统一决策，海外市场的信息反馈和资源调配，需要经过更多流程，在变化越来越快的国际市场中，速度本身就是竞争力。

欧洲这场高温带来的，不只是空调销量变化，也给所有中国企业上了一课。

走向海外，不只是把产品卖出去，更重要的是理解当地市场，了解消费者习惯，适应当地规则。
格力的问题，不是技术不足，也不是产品没有竞争力，而是在新的市场环境下，需要重新调整节奏。

这场欧洲热浪终会结束，但留下的竞争考题还会继续存在，未来真正能够站稳全球市场的企业，需要的不仅是制造能力，还需要更快的判断力，更灵活的组织方式，以及对不同市场需求的深入理解。

对于格力来说，这次反思可能正是重新调整的开始。可市场不会等待任何企业，当竞争对手已经提前布局，后来者想追赶，需要的不只是努力，更需要一次真正的改变。