沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：“你们千万别被711骗了！你还真以
沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：“你们千万别被711骗了！你还真以为它是一家便利店？大错特错！”在咱们普通老百姓眼里，711不就是个开在街角、写字楼底下的小超市吗？早上上班顺路买个包子豆浆，中午加班带份热便当，晚上路过拿瓶冰镇水，谁家附近没见过它那标志性的红绿色招牌？谁能想到，这看着平平无奇的小门店，居然还有马云嘴里说的这么多门道？很多人可能到现在都觉得，开便利店的逻辑再简单不过，无非就是低价进货、高价卖货，赚个商品的差价，卖的东西越多，赚的钱就越多。但你要是真拿这个逻辑去看711，那可就真的看走眼了，因为它从根上，就没打算靠卖一瓶水、一个饭团赚那点辛苦钱。先给大家算笔明白账，现在711在全球已经开了八万多家门店，其中直营店连3%都不到，剩下的全是加盟店。这是什么概念？就是你在街上看到的十家711里，九家半都不是它自己掏钱开的。那它不靠自己开店卖货，源源不断的钱是从哪来的？说白了，它玩的根本不是零售生意，是加盟服务的生意。你想自己开个便利店，是不是得愁货源、愁定价、愁怎么管店、愁怎么搞活动不赔钱？但凡有一个环节没弄明白，可能就亏得底朝天。但你要是开个711，这些糟心事根本不用你操心。总部直接给你把全套东西都包圆了，从门店怎么选址、货架怎么摆，到每天进什么货、卖什么价，甚至连店员怎么接待顾客，都给你定好了现成的规矩，你照着做就行。就连咱们开小店最头疼的压货问题，它都给你解决了，卖不掉的临期货能按规矩调走，不用你自己承担亏损。当然，天下没有免费的午餐，你店开起来赚了钱，就得按比例给总部交经营指导费，这才是711最稳的收入来源。你以为这就完了？它真正的底气，还在背后那套别人抄不走的供应链里。咱们平时在711最爱买的饭团、便当、关东煮，这些东西你在别的便利店根本买不到一模一样的，因为全是711自己找合作工厂定制的，从食材选料到口味研发，全是它自己说了算。现在它店里一半以上的商品，都是这种只有它家能卖的自有产品，每年还会更新一半以上的商品品类，这就不是简单的赚差价了，是赚独家产品的钱，普通便利店根本没法比。就连送货这件最基础的事，它都玩出了门道。普通超市进货，基本都是一周送一次，一次进一大堆，卖不掉就放着，不新鲜了只能扔掉赔钱。但711能做到一天给门店送好几次货，还根据商品的不同，分了好几个温度区间配送，米饭便当恒温送，冷饮冷冻品分开专车送，既保证了东西新鲜，又不会让门店压太多货占本钱全国供销总社。就这一套物流体系，普通小卖部就算想抄，都抄不起。还有很多人没注意到的，是它刻在骨子里的算账能力。你以为它收银台扫条码只是为了收钱？其实每一笔卖出去的东西，都被它的系统记下来了。哪个小区的店早上豆浆包子卖得好，哪个写字楼的店晚上便当卖得火，哪个季节该上什么饮料，哪个地段的顾客爱买什么零食，它门儿清。然后根据这些数据，给每家店配不一样的货，绝不会出现居民区的店堆一堆办公用品，写字楼的店放一堆家庭装米面油这种离谱事。说到这大家应该就明白了，711哪里是个便利店啊，它根本就是个披着便利店外衣的商业服务平台，是个把零售生意玩到极致的操盘手。咱们看到的一家家门店，不过是它商业版图里的一个个小终端，真正赚钱的大头，全在门店背后这套完整的商业体系里。也难怪马云能一眼看透这里面的门道，毕竟人家当年做阿里，玩的就是这种平台模式，太懂这种“不赚前端的辛苦钱，赚后端体系的钱”的玩法了。
