山姆多次被零售企业控诉 喊话山姆的本质，是为了争夺供应链的话语权。因为在零售行业有个很现实的规律，当你的销量足够大，你就可以要求更低价格，当你的销量大到一定程度，你就可以要求独家产品，再往上一步，就是要求供应商优先甚至排他合作。为什么大家会盯着山姆？因为在中国零售体系里，山姆其实是少数对供应链有定价能力的渠道之一。普通商超卖的是商品，山姆卖的是“渠道权”。很多品牌想进山姆，是因为在山姆一旦卖爆，销量和品牌都会被放大，但代价就是供应商对渠道的依赖会越来越高。这也是为什么过去几年，从家乐福、盒马到现在永辉，都会不断提到二选一。但从行业现实来看，这件事很难完全避免，只要有超级渠道，就一定会有超级的渠道议价权。所以，未来会有越来越多的品牌，去做渠道专供版本，同一个品牌，在不同零售体系卖不同产品，零售企业也会越来越像平台，而不是简单卖货。说得再直白一点，以前大家拼的是谁货架上的商品多，现在拼的是谁能控制供应链，谁能主动掌握定价权。当然，对于消费者来说，其实没必要纠结这些，因为供应商站哪边，那是他们的生意，咱们真正要关心的，其实就三件事，东西好不好，价格贵不贵，同一种商品的配料表是不是一模一样。家乐福盒马曾投诉山姆给供应商施压永辉公开喊话山姆