23岁的詹姆斯·拉森（James Larson）还在杨百翰大学读全日制本科，却已经和两位联合创始人一起，做起了每月收费上万美元的AI咨/询生/意。

他们最近谈下了一笔合同：为一家企业提供AI咨/询和自动化服/务，前6个月每月收1.5万美元。

这笔生意的谈判过程颇有意思。

蕞初，詹姆斯向客户提出每月2.5万美元的报/价。他原本以为CEO会讨价还价，蕞终把价格压到1万美元左右。没想到，对方竟然认真考虑了这个报/价。

电话会议中，詹姆斯和另外两位联合创始人甚至努力忍住不笑。毕竟，对三个还在读大学的年轻人来说，这已经远远超出了他们蕞初的预期。

蕞终，双方敲定了前6个月每月1.5万美元的合/作费/用。詹姆斯还提前向客户提出，项目结束后可以继续提供维护服/务，每月至少5000美元。

他分享了自己摸索出来的一套销/售方法。

1步：先找到愿意聊天的企业老板。

他们先通过熟人网络寻找引荐对象，目标是年收入超过1000万美元的企业。

联系上老板后，他们通常会说自己正在研究企业如何使用AI，希望向有经验的企业管理者请教。

这种方式比直接推/销容易得多。很多CEO愿意给年轻创业者一些建议。

2步：先收费，再做企业AI评估。

他们不免费提供完整的咨/询服/务。蕞初的AI评估收1000，后来逐渐提高，最近一笔已经达到5000美元。

在正式评估之前，他们会先研究企业的部门负责人，了解各部门的业务痛点，以及正在使用哪些软件。

随后，他们分别与员工进行约30分钟的访谈，让对方拿出真实工作案例，而不是泛泛地讨论AI能做什么。

这样，他们就能找到企业日常工作中真正耗费时间、重复性高，而且适合自动化的环节。

3步：把AI机会变成一张能算账的清单。

评估完成后，他们会根据客户提供的数据，把不同工作流程按照投/资回/报率（ROI）排序。

在这笔1.5万美元合/同对应的项目中，他们为客户梳理出了19个可以引入AI的工作流程，并估算D一年可能创造25.5万至28.5万美元的回报。

企业老板不一定关心AI模型有多先进，但一定关心投入多少钱、能节省多少人工时间，以及蕞终能增加多少收/益。

4步：不要只做PPT，要拿真实业务做演示。

他们会直接使用客户提供的真实文件和业务资料，搭建可以实际运行的AI演示版本。

然后安排一次会议，集中演示，直接让他看到AI已经能够处理自己的业务文件，效果要好得多。

5步：报/价要有策略。

他们通常会设计三个不同的服务档位，而且报/价会故意留出谈判空间。

整个销/售周期大约用了6周。#AI搞事业howto