同事这单生意，客户是个刚毕业的小姑娘，预算不高但要求不少。看房那天，她挎着个小包，穿着高跟鞋，在小区里转了三圈，愣是嫌这嫌那。同事陪着笑脸，从早到晚跑遍了周边所有房源，最后总算敲定一套一居室。签合同那天，小姑娘突然变卦，说找到更便宜的了，直接放鸽子走人。

同事气得直拍桌子，说这客户把他当猴耍。可气归气，端口费已经花了，总不能就这么打水漂。他咬着牙继续刷房源，每天蹲在电脑前熬到半夜，就为抢那几个新上架的优质房源。功夫不负有心人，一周后还真让他逮着个急租的房东。

这回他学乖了，先视频看房，再约线下，全程录音留证。客户是个中年大叔，看房时特别爽快，说第二天就签合同。同事心里直打鼓，可又不敢表现得太急切。第二天大叔果然来了，合同都打印好了，他突然说要再想想。同事脸都绿了，可还是挤出笑说“您慢慢考虑”。

结果第三天，大叔直接带着定金杀到公司，说昨晚想了半宿，觉得就这套了。同事长舒一口气，签完合同手都在抖。后来他跟我们说，这行就是这样，十单里能成三单就算烧高香。那些放鸽子的客户，就当是给自己攒经验了。

现在他手机里存着上百个客户电话，每个都备注得清清楚楚，什么时间看的房、什么要求、什么顾虑。他说吃一堑长一智，被放鸽子多了，反而学会了怎么分辨真假客户。那些一上来就问“有没有便宜又好的”的，基本都靠不住，真正要租的人，问的都是细节。

这行干久了，什么人都能碰上。有半夜十二点打电话说马上要搬家的，有看房时嫌东嫌西结果第二天就租走的，还有签完合同才发现是二房东的。同事说，现在他最大的本事，就是能从对方说话的语速和问的问题，判断出这人租房的诚意度有多高。

职场百态 租房避坑
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