有些成交，会带着节日的气息。

空气里有团圆的味道，有假期的松弛，有一家人在一起的轻快。

而营先生这一单，就是这样。

它不像蓝先生那样拉扯焦虑，也不像其他节日那样爆发忙碌。

它更像一幅温暖的家庭画面——

一家人吃完饭出来散步，说说笑笑走进4S店，父亲当场拍板给儿子买下一台唐DM-i。

那一天，是春节放假前的最后一天。

也是我在忙碌销售江湖里，难得感受到“幸福家庭”氛围的一天。

一、放假前一天的中午：一家人散步走进展厅

我记得很清楚，那是2024年放假前的前一天。

中午一点左右。

阳光正好。

展厅里并没有节日爆发时那么拥挤，反而有一种假期前的松弛感。

就在这时候，营先生一家人说说笑笑地走了进来。

他们不像客户，更像出来逛街的一家人。

脸上带着饭后的轻松，步伐悠闲。

营先生开着一台丰田凯美瑞。

很典型的中年家庭用车。

稳重，可靠。

他进店之后第一句话就很直接：

“你好，我想给儿子买台车。”

我一愣。

春节前一天，一家人齐上阵，这种客户，确实不一般。

还没等我反应，总监在旁边轻声提醒我一句：

“这种时间节点，一家人一起过来，100%是买车客户。”

我心里一震。

我真的佩服她的眼光。

深耕汽车行业二十多年的人，一句话就能看穿客户的本质。

不愧是汽车界的大佬。

这种经验，是新人永远学不来的。

二、年轻人的梦想：汉DM-p战神版的战斗气息

营先生的儿子是个很开朗的小年轻。

眼神里带着兴奋，明显是对车非常感兴趣。

他一进展厅，就直奔一台车——

汉DM-p战神版。

不得不说，这台车确实帅。

全车熏黑设计，战斗感拉满。

金黄色的布雷博卡钳，像猛兽的爪子。

金黄色安全带，年轻、张扬。

内饰全翻毛皮，豪华得不像比亚迪，而像一台性能轿跑。

尾部那个醒目的“3.7s”标志，更是像一种宣言：

这台车，不是代步车。

它是年轻人的梦想。

我看着营先生儿子的表情，忍不住笑：

年轻人喜欢这种车太正常了。

谁年轻的时候不爱速度？

谁年轻的时候不想拥有一台“战神”？

三、父亲的现实与偏爱：唐才是最适合的答案

可营先生毕竟是个理性而精明的父亲。

他没有立刻被儿子的兴奋带走。

他看了看汉DM-p，又看了看唐。

然后慢慢说：

“汉确实帅，但我觉得唐更适合我们家。”

我问：

“营先生您更喜欢唐？”

他点头：

“我一直很喜欢唐。”

他说得很自然。

原来营先生自己对唐这款车的技术和造型非常认可。

更重要的是——

他的女婿也是开的比亚迪唐。

女婿的使用体验，给了他很强的信心。

车这种东西，广告再多，不如身边人一句：

“好用。”

营先生笑着说：

“我女婿那台唐开得挺好，我看着也舒服。”

于是，父亲的偏爱与现实的考量，最终压过了儿子的战神梦想。

他拍板：

“给你买唐。”

儿子还想争辩两句，但很快就笑了：

“行吧，唐也不错。”

那种开朗的性格，让整个过程没有丝毫争执。

我心里想：

这种家庭氛围一定很好。

幸福的家庭，才能养出这么快乐的孩子。

四、跨店试驾：恒泰昌的老店支持

为了让营先生父子更直观感受唐的驾驶体验，我决定带他们试驾。

可当时鑫瑞新店刚筹备不久，试驾资源有限。

于是我跑去老店恒泰昌借试驾车。

恒泰昌是开业十五六年的老店，曾经连续九个月全国销量第一。

在那里借车，就像借一份底气。

我开着试驾车回来，带营先生和儿子出去体验。

唐的视野、空间、动力，确实更适合家庭。

营先生坐在副驾，满意地点头。

儿子开完之后也笑：

“这车挺稳，空间也大。”

试驾结束，他们几乎没有犹豫。

当天下单。

成交顺利得像假期前的一次礼物。

五、放假前的效率：手续一次办齐的安心

春节前的客户最怕什么？

怕拖。

怕过年期间手续办不了。

怕提车影响旅行计划。

营先生一家今年不回安徽过年，要出去旅游。

一台唐，正适合长途自驾。

所以我在放假之前，把发票、保险、临牌等手续一并办好。

让客户安心。

营先生拍着我肩：

“小魏，辛苦你了。”

我笑：

“不辛苦，祝您全家旅途愉快。”

那一刻，我忽然觉得销售的意义不仅是成交。

也是让别人的生活更顺畅。

六、后来的欢声笑语：荣耀版的调侃与快乐的孩子

后来营先生儿子来保养的时候，唐出了荣耀版。

新款比老款价格还低。

他一进店就笑着调侃我：

“当时你怂恿我老爸给我买唐！”

我哈哈大笑：

“我哪敢怂恿，是你老爸自己喜欢。”

我们聊得很开心，满是欢声笑语。

他开朗得像个小太阳。

我心里忍不住想：

一个快乐的孩子，背后一定是一个幸福的家庭。

七、快乐教育的回望：我对童年的缺失与选择

营先生一家的幸福，常常让我想起自己的童年。

我这一辈，做了好多年的留守儿童。

缺失了一个快乐的童年。

13岁来深圳打工，如今38岁。

期间只回老家两次。

姐姐说我冷血，不恋家。

可其实，我只是觉得家乡并没有留给我太多快乐的回忆。

所以我不眷恋。

也正因为如此，我在自己孩子身上，选择了另一种方式。

我对儿子很随和。

把孩子当朋友。

不摆大人的架子。

老婆经常吐槽：

“你一点爸爸样子都没有，天天跟孩子玩。”

我呵呵一笑。

快乐教育一直是我的方针。

我不管孩子未来如何，

开心快乐最重要。

甚至他们以后结不结婚，我都完全尊重。

因为我知道，一个快乐的童年，比什么都珍贵。

尾声：一台唐背后的家庭与人生

营先生这一单，表面是一台唐DM-i的成交。

可对我来说，它更像一次温暖的提醒：

幸福的家庭，会养出快乐的孩子。

父亲的爱，有时候不是满足梦想，而是给出最合适的选择。

而我，也在这样的客户故事里，慢慢学会与自己的过去和解。

春节前的最后一天，营先生一家说说笑笑走进展厅。

他们带走了一台唐。

也带走了一段属于家的快乐。

而我站在原地，忽然觉得：

销售行业里，最好的成交，不是钱。

是人间的温度。