谈判本质是比谁更有价值，你能提供多少价值，决定你有没有话语权。价值怎么来？通过今天讲的这三张牌，你就能左右谈判走向。

第一张实力牌。很多贸易谈判，弱势方总爱用话术绕圈子，想靠情绪逼对方让步。而有实力的人从不和你废话。因为他们有底气，有对方没法拒绝的硬条件，比如你的消费市场大，流转效率高，配套设施全。就像25年年底海南封关后的商贸升级，就是实力牌。深水港能停大型船，通关速度不输老牌枢纽，关键是能直接上岸加工、加工完就流通，省去中间中转步骤，成本优势特别明显。这种硬实力我方与任何方谈判时自然占主动。

虽说实力是根基，但还要懂第二张时间牌，时空转换。很多谈判谈到后面谈崩都是因为大家只看眼前利益。你要价高，我就压价。那我们是不是可以拿自己过去的成功案例，来能证明自己能做好让对方放心呢？还可以拿未来的增长空间来吸引力对方，让对方看到长期合作的好处。时间是谈判中很好的筹码。

只靠实力和时间还不够，还得做好布局，这就是第三张空间牌。我之前有个学员就是做跨境供应链的，以前只做单一中转业务，谈判时总被压价，来找我想办法，他说每次对方提出的条件如果不答应，他就会随时有可能被换掉。经过我帮他分析后，他整合了内部仓储、外部渠道和中间报关环节全流程服务，货物一到港口就直接进仓库，报关、运输一步到位，合作方不用找好几个对接方，让合作方感到省心又省事。

这就是空间整合的用处。把内部核心能力、外部合作渠道、中间衔接环节整合起来，形成别人拆不开、抄不来的优势。

说了这些牌，但这三张牌不要单独用。

实力是基础，你有多少钱、多少技术、多大的市场，决定了你有没有资格和别人谈。

时间我们分两块。可以是过去的事，用来证明你可靠。也可以是将来的机会，用来吸引别人。这关系到合作能不能长久。

空间是你看问题的范围。要看自己公司内部，看外面整个行业，再看两者之间能怎么结合。

这三个牌一起出就是王炸。

简单说就是用你手上的实力，讲一个好故事，把过去和未来串起来，在一个更大的空间跟人合作。如果你对如何组合运用这三张牌有具体的场景或疑问，可以留言评论。

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