化工厂的孵化基地这样设计，方案一出，所有厂房即一售而空

（如何把“全过程咨询”融入到方案设计中去？——化工孵化园案例）

为一家化工厂做的化工孵化园区方案，方案一出手所有厂房即一售而空，到底是怎么做到的呢？

孵化园区的建设不但没用化工厂出一分钱，而且还让化工厂悄悄赚了一笔！让化工厂的领导非常开心，对我们的方案赞不绝口！

10年前，坐落在省城的这家省属化工厂被责令搬迁到下面县里的化工园区，当时，那里的土地很便宜，就一下要了几千亩，但10年后仍有600亩土地没有使用，处于闲置状态。化工园区发展了，寸土寸金了，所以当地政府限期他们建设使用，不然将予以收回。厂领导就说呀，10年了都没有派上用场，现在非要让我搞建设，建设了厂房不还是闲置吗？投资那也挣不回来啊！不行就把这个事交给市场吧，让那些设计院，咨询院，房产租赁公司，房产销售公司，替我们想想办法，看看有没有好的方案。

两个月过去了，也没有一个让领导满意的方案。

偶然的机会一位设计院的朋友咨询我，才有了开头说的方案。那我们是怎么做的呢？首先你想啊，买卖买卖，我们光有卖方，你得找到买方，那谁最有可能买这里的厂房呢？买了这里的厂房能有什么好处呢？你得有什么利益来吸引人家。思来想去，这家化工厂所能提供的好处、在不增加边际成本的情况下，也只能在化工方面，于是，你就会想到化工这个产业链。也就会想到这家化工厂的上游供应商和下游的客户。两者相比更有厂房需求的，那就是上游提供原材料的供应商，特别是能给这个化工园区其他化工厂也提供原材料的供应商。

那给予什么样的好处才能吸引这些供应商呢？

首先要想到的就是帮助供应商降低成本。第一个节约成本的方式就是仓库共享。对于这种原材料来说，仓储物流能占到成本的30%，而化工厂有一栋很大的原材料仓库，本来就是把进来的原材料囤在那里，如果供应商在这里买厂房加工产品，产品化验合格，就可以直接放在化工厂的仓库里，化工厂不增加成本，供应商不但节省了仓库租赁费用，还省下了货物运输费用。

第二能为供应商节约成本的方式是共享实验室。供应商送来的原材料都是要抽样检查的，如果供应商在这里买厂房加工出的产品可以直接送到化工厂的实验室进行检测，同样化工厂也不增加成本，而供应商就节省了实验室所产生的所有人力物力财力等成本。

第三个就是节约人工成本。供应商在这个孵化园加工产品，有机会聘用化工厂轮休的或者退休的熟练工人，能够保证产品质量，减少损失，同时自己也能省了不少的人工成本中的其他费用。

第四个就是最诱人的了，就是供应商梦寐以求的商业机会。就是只要供应商在这个孵化园生产的产品经化工厂化验合格，价格能够随行就市（现在有大数据，价格是很透明的），就是铁打的供应商。这一条既给了商机，又给供应商省了不少销售成本。第四条是重点！

第五个就是购买厂房上的价格优惠了，这条牵扯到人家的商业秘密，这里就不说了。

就这一揽子优惠方案，如果你是这家化工厂的长期供应商，你动心吗？

这对于常年给整个化工园区的化工厂供货的供应商来说绝对是个好机会。方案一出来，厂房就被抢光！

回过头来看看化工厂，对于化工厂来说赢得就更大啦！第一个就是核心问题解决了，土地利用了，还不用自己投钱，还悄悄赚了一笔。第二点很重要的就是在市场波动的时候再也不会因为原材料的供应受供应商牵制了，因为他们的产品就在化工厂的仓库里。第三是化工厂采购成本降下来了。采购部门可以减员充实到销售部门去！

作为设计院，方案设计不单纯是根据甲方的想法用电脑画画图纸，摆摆房子，而是要从利益出发设身处地的替甲方着想，要充分把全过程工程咨询的全链条都考虑进去的，运用利他思维、共享思维、产业链思维、资源整合等思维方式去考虑如何销售、如何运营、如何进行可行性研究、如何实现建筑的最大功能、如何节约成本、如何融资、如何还贷等等。未来从事方案设计的人不再是简单的画图匠，而是要有综合实力！