（1）

如何让别人对你深信不疑？

答案是树立榜样，用榜样的力量说服对方。

战国时期的军事家吴起，在魏国当将军时，想要发动百姓的力量抢夺秦国边境的一个哨岗；

但是知道魏国百姓都恐惧如狼似虎的秦军，不敢上阵迎敌；

吴起想了一计；

他在郡治北门外放了一根车辕，然后召集百姓过来，宣称：“谁把车辕搬到南门外，就赏赐他田地与住宅。”

一开始，百姓以为是朝廷官员在说笑，没人当真；

吴起就又提高了赏赐，除了田地和房屋以外，还有赏金千两；

人群中终于有个人耐不住诱惑，就按照吴起的要求把车辕搬到了南门；

然后，立刻获得了吴起承诺的赏赐；

人群中发起一阵阵骚动。

随后，吴起又在东门外放了一石红豆，下令说：“谁将红豆搬到西门，就能得到同样的赏赐！”

话音刚落，人群就你抢我夺，抢着去搬；

但是只有一个人抢到了机会，其他人都失去了机会；

人群中不少人抱怨，埋怨，遗憾自己错过了。

这时，吴起又下令说：“明天我带领大家抢夺秦国哨亭，凡是敢于冲锋陷阵的都会被封官，还有田宅赏赐，你们敢上阵吗？”

百姓们连连答应；

果然第二天，百姓全都按时就位，只用了一个早上就把哨亭攻占了。

后来，吴起的同乡商鞅在秦国施行变法时，为了让百姓相信自己言而有信，也采用了一个徙木立信的方法；

让一个人把一根木头从南门扛到北门，赏金千两；

相信商鞅的，就获得了赏金；

于是，围观的百姓立刻相信商鞅说了算话，对商鞅言听计从。

（2）

用榜样的力量能更好的说服一个人相信自己看到的；

你仅仅告诉他一件事是好的，想说服他去做，他不一定会相信；

而如果让某个当事人在这件事情中获得了利益，他就会相信某件事值得去做。

几年前，P2P盛行的时候；

那些圈钱的公司想要高息诱骗公众投资，使用的策略就是树立身边人的榜样；

先找一小拨人，让他们小投点钱；

然后给他们高息回报，让他们实实在在的赚到钱；

这些赚到钱的人会在家庭成员，亲朋好友之间现身说法，信誓旦旦自己真的赚到钱了；

于是，身边所有的亲戚朋友，街坊邻居，都深信不疑，立刻跟投；

慢慢的，投资的人越积累越多；

所有人都深信不疑，这是个赚取超额回报的好方式。

此时，企业马上来个亲蝉脱壳，将资金迅速转移；

然后不惜坐空公司，让公司破产；

所有投资者投入的钱就打水漂了；

这是常见的资本割韭菜的方式。

方法本身是中性的，无关好与坏；

用在积极的地方，会带来积极效应；

一旦被坏人利用时，带来的负面效应也是巨大的。

而杀鸡儆猴也是一种榜样带来的反面威慑作用；

想要威胁，恐吓一个人，就制造一个血腥榜样；

如果你不听话，下场和这个人一样。

（3）

父母想让孩子喜欢读书，愿意学习；

不是逼迫他去学习，也不是讲大道理；

而是父母养成读书，学习的好习惯；

每天在固定时间去读书，学习；

久而久之，读书，学习的习惯就会融入孩子的思维深处。

想让孩子上进，有追求；

不是逼迫他，给他压力，让他恐惧；

而是父母努力去打拼，赚钱，主动去追求上进；

用身体力行的影响力告诉孩子，应该怎么做；

用潜移默化的力量塑造孩子的认知；

而不是将父母自己的人生抱负强加在孩子身上；

自己碌碌无为，却要求孩子要出人头地，光耀门楣。

除了父母身体力行，以身作则以外；

以榜样组成的群体环境也很重要；

父母要尽可能的给孩子提供好的环境，好的氛围；

让环境中的群体行为来影响孩子，告诉他该怎么做人，怎么做事；

当环境中的多数人都积极上进，热爱学习，行为正当，道德良好；

这个孩子每天浸泡在积极的氛围中，多半也会成为一个上进的人，一个品行良好的人。

而假如是相反的情况；

一个人长时间待在一个负面环境中，争吵，打闹，行为不端，不爱学习；

那么，这个孩子未来多半也是个问题孩子；

调皮，捣乱，不守纪律，惹事生非。

即使没有惹事生非，也大概率不会主动热爱读书学习；

因为他所相信的东西就是捣乱生事，惹事生非；

他不会认为学习很重要，不会对学习产生兴趣。

（4）

一个方法用在积极的地方，带来的效应是积极的；

如果用在阴谋诡计方面，也能带来负面效应；

其本质是相同的；

都是利用人性的信任机制，操纵人的心理；

积极，乐观，上进的父母能培养出积极乐观，向上的孩子；

消极，悲观，摆烂的父母只能养出同样摆烂的孩子；

这就是榜样的力量，也是环境氛围的影响力；

不需要太多解释说明，榜样的影响力会通过感官，视觉进入孩子的身体，影响他对身边世界的判断；

影响着是非和对错的评判；

这些判断和评价决定了他是个怎样的人。