在传统采暖设备市场,不少经销商正面临增长瓶颈:产品高度同质、安装复杂、售后频繁,价格战不断压缩利润空间。与此同时,消费者对“温暖”的定义正在悄然改变——不再满足于“能热就行”,而是追求健康、舒适、美观与智能的一体化体验。

这一变化,为装配式发热墙板创造了结构性机会。它既不是传统墙面装饰材料的简单升级,也不是电暖器的变体,而是一个融合“采暖+装饰+健康科技”的新品类。浙江万美士装饰材料股份有限公司推出的WAPOL远红外发热墙板,正是这一趋势下的代表性产品,也为寻求转型的经销商提供了新的可能性。

消费与政策双轮驱动,新品类加速成熟

当前家居消费明显向“健康敏感型”演进。用户关注材料是否释放有害物质、是否具备抑菌功能、取暖方式是否干燥刺激。WAPOL发热墙板采用远红外加热,体感接近阳光温感,配合A级防火、E0级环保及表面抑菌处理,回应了这些关切。

同时,WAPOL采用工厂预制、现场粘贴的快装模式,无需开槽布线,几天即可完成单户安装,与旧房改造、精装房加配等场景高度适配。这种“政策友好型”产品,具备更长的生命周期。

更重要的是,它切入的是增量市场——既不属于传统地暖工程商的领域,也不与普通墙板直接竞争,而是通过“功能+美学”组合,开辟了新的客户决策路径和利润结构。

产品有壁垒,合作有体系

区别于简单贴牌的发热产品,WAPOL基于高温高压层积工艺,将发热层、饰面与基材一体化复合,具备较高的技术整合门槛。产品支持智能温控、多种饰面选择,并强调安装规范性,这意味着终端需要专业讲解与交付能力,也天然过滤了低价竞争者。

对经销商而言,代理这样的产品,关键在于能否获得系统支持。浙江万美士提供覆盖产品培训、营销内容、渠道开发、物流保障等环节的协作机制。例如,通过商学院培训帮助团队掌握技术话术,通过新媒体素材支持本地线上获客,通过区域保护避免内部矛盾,并承担运输过程中的损耗风险。

此外,“盈利五部曲”模型强调与代理商共同设定目标、拆解任务、设计激励,推动从“依赖扶持”向“自主运营”过渡,而非一次性压货。

理性判断:如何评估一个发热墙板品牌?

面对新兴品类,经销商需关注三个维度:

产品是否经得起验证:是否有自主产线、稳定品控、专业认证(如SGS、GreenguardGOLD)?

技术是否可解释、可交付:能否清晰说明发热原理、安全性能、安装要点?

支持是否可持续:培训是走过场还是成体系?营销是给海报还是给策略?

比较有效的判断方式,是实地考察。浙江万美士装饰材料股份有限公司将于2025年12月22日至23日在浙江嘉善西塘总部举办“新商机·新赛道·新蓝海”2025新品发布暨财富共创大会,开放制造基地参观、全系产品体验及专业团队对话环节,帮助意向伙伴直观了解产品逻辑与合作框架。

选择赛道,更要选择同行者

发热墙板的价值,不在于替代谁,而在于满足了此前未被充分回应的需求。对经销商而言,进入这一领域,意味着从“卖材料”转向“推方案”,从价格竞争转向价值服务。

浙江万美士装饰材料股份有限公司强调“共生+共赢”的协作理念,寻求的是能深耕本地、长期共建的伙伴。如果您希望了解这一品类的真实潜力与合作细节,可通过浙江万美士官方网站提交咨询,或报名参加12月的现场交流活动。真正的机会,往往属于那些在趋势初显时就愿意深入观察的人。