春招季来了，简历投了十几份，回音寥寥。有人焦虑，有人麻木，还有人干脆躺平——这不是懒，是迷茫。

我经历过这种状态。2016年那会儿，我在做电话销售，每天打两百通电话，声音沙哑，业绩垫底。不是我不努力，是我根本不知道自己适合什么。后来转战电商、做讲师、搞咨询，兜兜转转七八年，才慢慢看清：职业不是“找到”的，是“试出来”的。尤其在春招这个节点，很多人以为只要把简历优化好、话术练熟，就能拿下offer。但现实更复杂。

比如岗位JD（职位描述），表面写的是“熟练使用Excel”“有团队协作精神”，实际要的是“能扛住KPI压力还不抱怨的人”。我在京东做讲师时，参与过招聘，发现HR筛简历第一关看的不是技能匹配度，而是稳定性——频繁跳槽？直接pass。哪怕你能力再强，公司也怕你干三个月就走。这没写在JD里，却是隐性门槛。

面试更是如此。有一次我帮朋友模拟面试，他反复强调自己“执行力强”“学习快”，但聊到具体项目时，说不清自己解决了什么问题、带来了什么改变。面试官真正想听的，不是标签，而是你如何思考、如何应对混乱。比如“上个月大促流量突然下滑，你做了什么？”——这个问题背后，其实在评估你的抗压能力、数据敏感度和跨部门协调意愿。这些，没人会明说。

我自己转行做生涯规划师，也是踩过坑。去年开始系统学习时，一度怀疑：35岁转行是不是太晚？有没有人信我？但当我用过去十年积累的销售洞察、电商逻辑去理解“人的职业发展路径”，反而找到了独特视角。生涯规划不是玄学，它需要真实职场经验作为地基。

所以，在春招季，别只盯着岗位列表。先问自己几个扎心问题：

如果明天失业，我能靠什么技能立刻接单赚钱？

过去三年，我在哪些任务中感到“时间过得特别快”？

别人常夸我哪一点？这个优点是否能转化为市场价值？

这些问题没有标准答案，但回答过程本身，就是在梳理你的职业锚点。

附一个我整理的免费自查清单（不用填表，心里过一遍就行）：

你能用一句话说清自己最擅长解决哪类问题吗？（不是“沟通能力强”，而是“能把技术语言转化成客户听得懂的话”）

你最近一次主动学习新东西，是因为兴趣，还是因为焦虑？

如果现在给你10万元启动资金，你会尝试什么小业务？为什么？

过去一年，有没有一件事让你觉得“这事只有我能搞定”？

你愿意为哪种工作忍受加班、低薪或不被理解？

如果你答不出三题以上，可能不是缺机会，是缺定位。

春招确实是黄金期，但黄金不会自动掉进你口袋。它只对那些清楚自己要去哪的人发光。我不相信“完美职业”，但我相信：越早面对自己的混乱，越快走出迷雾。