对TikTok Shop来说，庞大的美国市场无疑是其全球布局中必须攻下的关键阵地。

这意味着，平台不能仅仅满足于销售日用百货或美妆产品，而必须拓宽商品范畴，尝试切入更高价值的品类。

图源：网络

最近，他们的一项新动作便引发了行业关注。

今年黑五前，一批高端奢侈品在TikTok Shop悄然上架。

其中包括爱马仕、香奈儿等奢侈品牌的包袋，路易威登与耐克联名限量运动鞋，以及劳力士、卡地亚等名表，部分单品标价甚至高达1.1万美元。

这一举动被视作TikTok Shop正式进军美国奢侈品零售领域的明确信号。

图源：the business times

目前，已有不少本土二手奢侈品店入驻TikTok Shop，借助短视频和直播形式推动销售。来自纽约的二手精品店17th Street便是其中之一。

该店社交媒体负责人在相关采访中透露，TikTok已成为品牌重要的流量来源之一。自去年圣诞前夕入驻以来，他们已通过该平台售出近千只名牌包。

尽管平台会从每笔奢侈品交易中抽取8%的佣金，但由于带来的销量增长显著，商家依然愿意持续投入。

17th Street目前已组建专门的直播团队，每日进行带货直播，业绩出色时单日销售额可达3万美元。

图源：TikTok

早有布局，市场潜力持续释放

事实上，TikTok Shop在奢侈品领域的试水并非首次。

去年4月，其英国站点就已推出二手奢侈品类别，涵盖高端服装、名包、配饰和腕表等，并与当地知名二手奢侈品商合作，确保货源真实可信。

除了平台自身的扩张需求，持续增长的市场需求也是推动其发力奢侈品板块的重要原因。

有报告指出，年轻一代，特别是Z世代，其消费观念正在重塑。他们不再盲目追求全新商品，转而青睐二手奢侈品。

而这部分年轻群体正是TikTok最核心的用户。

多项调研显示，虽然在整体用户规模上Facebook和Instagram仍占优势，但在Z世代中，TikTok的使用率和受欢迎程度显著高于其他社交平台。

图源：Bolt Insight

另一方面，拓展二手奢侈品市场已成为行业趋势，沃尔玛、亚马逊等零售巨头也已陆续进场。

沃尔玛今年年初便与二手平台Rebag合作，上线超过2.7万件二手奢侈品，年中时其业务增速已超过200%，其中二手劳力士表款最受欢迎。

各大平台的一系列动作不仅是为了抓住Z世代消费者，更是对庞大市场潜力的直接回应。据波士顿咨询集团与奢侈品转售平台Vestiaire Collective联合发布的预测，全球奢侈品转售市场正以每年约10%的速度增长，前景广阔。

在这样的背景下，无论是沃尔玛、亚马逊等传统零售巨头，还是TikTok Shop这类新兴社交电商平台，都将二手奢侈品视作值得投入的增长点。

图源：the business times

整体来看，TikTok Shop此次在美国推出奢侈品销售，既是平台升级品类、打破用户圈层的一次重要尝试，也是顺应市场趋势、把握Z世代消费风向的战略布局。

随着鉴定体系逐渐完善、直播带货模式不断成熟，奢侈品或将成为TikTok Shop在美国电商战场上的又一增长引擎。