三国中最擅长心理战的，吕蒙是当仁不让。

“白衣渡江”的四年前，吕蒙就展露了心理战大师的锋芒，可惜丝毫没有得到关羽的重视。

建安二十年（215 年），因为刘备借荆州一直不还，而且当时刘皇叔刚拿下益州，有点消化不良。

孙权一看，如此机会，不能放过，就派吕蒙攻荆州三郡。

长沙、桂阳望风而降，零陵太守——郝普却坚守抵抗。

刘备亲至公安，派关羽争夺三郡，孙权也令鲁肃出兵抵挡关羽，大战一触即发。

（一）临危受命

此时，孙权写信让吕蒙放弃零陵，增援鲁肃。

但吕蒙看中了零陵战略价值，隐瞒军令（将在外军令有所不从）。

吕蒙认为，鲁肃暂时顶住关羽没有问题，自己必须尽快拿下零陵！

他知晓郝普的老朋友邓玄之在附近，便将其找来帮忙，准备利用这层关系劝降。

（二）攻心为上

吕蒙忽悠邓玄之：刘备被夏侯渊困在汉中，关羽被孙权牵制，零陵孤立无援。

如果郝普抵抗，城破后不但自己性命不保，还会连累老母亲。

这番话虚虚实实，目的在于营造走投无路的感觉，给孝子郝普施加压力。

邓玄之进城后，转达了这番话。

郝普听了以后，既担忧家人又觉得援军无望，内心产生了巨大动摇。

（三）计成收网

绝望之下，郝普决定投降。

吕蒙为了保险起见，提前安排四将，各带百人在城门埋伏。

郝普出城后，吕蒙大喜迎上，立即拉他上了船。

随后吕蒙拿出孙权的文书，郝普这次才知道中计，羞愧不已。

四位将领立即控制了城门，防止变乱。

吕蒙留下一员大将镇守，自己奔赴益阳增援鲁肃。

城也拿下了，事情也没有耽误。

总结

刘皇叔为了对抗曹操，孙十万为了见好就收，双方达成了协议。

以湘江为界，荆州的江夏郡、长沙郡、桂阳郡属孙权，而南郡、零陵郡、武陵郡属刘备。

“湘水划界”，其实对刘备来说是亏的（吐出了长沙、桂阳），为后来的“白衣渡江”埋下了伏笔。

无论如何，这场劝降尽显吕蒙的智谋，他巧用心理战术，兵不血刃地拿下零陵。

不战而屈人之兵，善之善者也！