当欧洲经济整体还在复苏路上缓慢前行时，德国电商市场却率先点燃了一把火。

最新行业数据揭示，2025年德国线上商品消费额突破831亿欧元，同比增长3.2%，不仅规模惊人，增速也跑赢了此前市场的普遍预期。

这一强劲表现，被当地行业组织誉为“德国经济中难得的增长亮点”，并预测这股势头将在2026年得以延续。

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平台经济主导增长，中国力量贡献显著

仔细拆解这份增长，会发现平台型电商吸纳了大部分市场红利。

其中，来自中国的跨境平台表现格外突出。数据显示，2025年德国线上消费的增长额中，约有三成是由AliExpress、Shein、Temu等平台贡献的。

它们凭借丰富的品类、竞争力的价格和灵活的供应链，牢牢抓住了德国消费者，尤其是追求性价比的年轻群体的注意力，成为拉动市场增长不可忽视的一股力量。

行业研究机构IFH KÖLN预测，德国电商市场有望持续增长至2030年，年均增长率预计维持在4%左右。

在这片持续扩张的版图上，以亚马逊为代表的综合性平台，预计将继续收获最大份额的增长红利。

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不止“低价”，“二手”与“社交”成新风口

除了传统商品零售，两个细分赛道正在德国加速崛起。

其一是二手电商。根据英国经济与商业研究中心的预估，2025年德国二手电商市场规模有望攀升至70亿欧元。

这股风潮的兴起，一方面源于通胀压力下消费者对“省钱”的切实需求，另一方面也与日益兴盛的环保、循环消费理念紧密相关。

其二是社交电商的萌芽。德国数字协会Bitkom近期调研发现，越来越多用户开始将Instagram、TikTok、Facebook等社交平台视作购物渠道。在30岁以下的年轻人中，有近三成表示未来会完全通过社交媒体购物。

这一转变预示着，购物决策的起点和终点正在被社交内容重塑，为市场带来了全新的流量与转化逻辑。

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市场基础坚实，巨头布局深化

德国能成为欧洲电商高地，得益于其雄厚的基本面：欧洲最大经济体、高人均GDP与可支配收入、庞大的网民基数以及较高的互联网普及率，共同构筑了电商发展的沃土。

市场格局也相对清晰。调查显示，超过七成的德国消费者认为电商平台是最便捷的购物场所，亚马逊因此占据了显著的心智与市场份额。

为巩固优势，亚马逊持续深化本地运营，例如在2025年底旺季前夕，宣布在德国增聘约1.2万名季节性员工。

同时，为应对消费者对“低价”和“二手”趋势的追逐，亚马逊德国站也及时推出了低价专区“Amazon Haul”测试版，聚焦20欧元以下商品，并提供相应优惠。

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多元竞争时代，卖家迎来新窗口

总体来看，德国电商市场已步入稳步复苏与结构性升级并行的新阶段。其扎实的经济与消费底蕴，是市场长期向好的根本支撑。而当下，市场正同时经历着平台集中化、品类细分化（如二手）、渠道社交化三大演变。

可以预见，未来的德国电商市场，将不再是单一模式的竞技场，而是由平台、独立站、社交生态、垂直模式共同构建的多元生态。谁能更精准地把握本地消费趋势的变化，谁能更灵活地适配新渠道与新玩法，谁就更有机会在这场欧洲核心市场的竞争中，赢得属于自己的增长空间。