羊绒加工业的生死劫：

（每梳一吨绒，都在赔钱！）

“买进的原绒比卖出的无毛绒还贵！”——这并非危言耸听，而是当下许多羊绒分梳加工企业负责人每天都要面对的残酷现实。“价格倒挂”，这个听起来有些专业的词汇，如今却像一把达摩克利斯之剑，悬在整个行业的头顶，成为关乎生存的终极考验。

当原料采购价持续高于成品销售价，企业的利润空间被完全吞噬，陷入了“生产即亏损”的恶性循环。这背后，是何原因？我们又该如何在这场危机中破局求生？

困局之源：

Chapter 01

三重巨压，为何会“倒挂”？

1. 源头“黑天鹅”：

灾难性减产引爆价格飙升

一切的导火索，始于2024年初蒙古国毁灭性的“Dzud”（极度严寒）灾害。这场数十年不遇的暴风雪，导致超过740万头牲畜死亡，其中约250万只是珍贵的产绒山羊。

据权威机构数据，受此影响，高品质羊绒的产量从预期的1322吨骤降至600-800吨。原料的极度短缺，瞬间在源头引爆了恐慌性抢购。蒙古原绒价格一度飙升至历史性的185,000 MNT/kg（约合40-45英镑/公斤），这股涨价风暴迅速传导至依赖进口的中国市场，成为了此次价格倒挂的根本推手。

2. 终端“寒流”：

全球需求萎靡，成品价格承压

与原料端的“火热”形成冰火两重天的是，终端消费市场正遭遇一股强劲的“寒流”。全球经济复苏乏力，消费者捂紧钱包，高端羊绒制品作为非必需品的需求被显著抑制。

下游品牌客户的订单肉眼可见地减少，压价现象变得普遍。国际品牌自身也面临库存压力，采购策略变得异常谨慎和苛刻。最终导致，精梳无毛绒等中间产品的销售价格，不仅没能跟随原料成本同步上涨，反而持续面临下行压力。

一个有力的印证是：2025年第一季度，蒙古国精梳绒出口量仅为72.3吨，同比暴跌55%；出口额也大幅下滑。这正是全球市场需求疲软的最直接信号。

3. 产业“宿命”：

时间错配加剧痛苦

羊绒产业固有的长周期特性，在此次波动中被放大成了致命的弱点。从采购原绒，到分选、洗绒、分梳，再到最终销售，整个过程长达数月。

这意味着，当企业在年初原料价格高点签下采购合同后，数月后面临的可能是一个更加冰冷低迷的成品市场。这种成本传递的滞后性，让加工企业结结实实地承受了全部的市场风险，尤其对现金流紧张的中小企业冲击巨大。

危局众生相：

Chapter  02

谁在苦苦挣扎？

在这场倒挂危机中，不同类型的加工企业境遇各不相同：

尚有低价库存的企业：短期内看似“幸运”，但库存终会耗尽，若不利用缓冲期调整策略，最终难逃厄运。

签订“闭口合同”的企业：在原料暴涨前锁定了成品售价的企业，成为了最直接的“受害者”，执行订单意味着确定的亏损，进退两难。

“三无”小型加工厂：（无规模、无资金、无议价能力）是最脆弱的一环，在风浪中最先感受到寒意，停工、倒闭现象已不鲜见，行业正经历一场残酷的洗牌。

破局之道：

Chapter  03

五大策略，在寒冬中求生谋变

被动等待市场回暖，结局可能就是被市场淘汰。主动出击，方能寻得一线生机。

策略一：极限“降本”，守护现金流生命线

砍掉一切非必要开支：行政、营销预算能省则省。记住，此刻，现金流比利润更重要。

向生产效率要效益：优化分梳工艺，将无毛绒得率哪怕提升一个百分点，都意义重大。同时，狠抓精益管理，杜绝能源、物料的“跑冒滴漏”。

策略二：精准“采购”，驾驭原料市场波动

每年的3月至6月，是羊绒原料的集中贸易季，也是企业锁定全年成本的关键窗口。在价格剧烈波动的当下，传统的“单打独斗”式采购模式风险极高。

一个值得行业期待的解决方案正在路上——位于乌鲁木齐的中亚绒毛交易市场将于2026年正式开启运营。该市场旨在整合新疆及国内的优质羊绒资源，为上下游企业提供一站式选绒、看绒、买卖交割的规范化平台。通过集中、透明的交易机制，帮助企业拓宽采购渠道，减少信息不对称，从而更精准地把握采购节奏，规避市场风险。

策略三：优化“客户与合同”，重构商业模式

聚焦核心优质客户：将有限的精力服务于信誉良好、有风险共担意识的客户。

力推“成本加成”模式：在新接订单时，务必签订开口合同，明确原料成本基准和价格联动机制，锁死基础的加工利润。

警惕长单、大单陷阱：对需要提前大量备货的闭口长单，保持高度警惕。

策略四：活用“金融工具”，破解资金枷锁

原料占款高、成品周转慢，是压垮许多企业的最后一根稻草。面对困境，企业应积极寻求金融解决方案。

即将运营的中亚绒毛交易市场，其核心功能之一正是供应链金融服务。通过仓单质押等模式，企业可以将库存的原料或成品质押给合作金融机构，快速盘活库存资产，获取宝贵的流动资金。这相当于在行业的寒冬中，为企业提供了一个稳定的“资金血库”，让企业有能力在机会出现时果断出手。

策略五：谋划“转型”，布局未来价值

这次危机深刻暴露了“单一分梳加工商”模式的脆弱性。有远见的企业应开始思考向上游延伸或向下游增值，努力构建属于自己的核心竞争力。

结 语

这场羊绒价格倒挂，是行业周期、黑天鹅事件与全球经济下行共同作用的结果。它对缺乏风险抵御能力的企业是致命一击，但也逼迫着我们进行深刻的自我革新。

活下去，是当前的第一要务。用尽一切办法降低成本、优化运营、灵活应对。而从长远看，行业的健康发展，离不开一个更透明、高效、有保障的产业生态体系。我们期待，随着未来像中亚绒毛交易市场这样的产业枢纽投入运营，能够为中国羊绒企业提供更强的抗风险能力和更广阔的发展空间。

市场的寒冬终将过去。能在此刻生存下来并完成蜕变的企业，必将在下一个春天，拥有更广阔的天空。

互动讨论：

您的企业目前是否也感受到了“价格倒挂”的压力？程度如何？

在原料采购和资金周转方面，您面临的最大挑战是什么？

对于即将到来的中亚绒毛交易市场，您最期待它解决您的哪些痛点？欢迎留言与我们交流！

本文由【中亚绒毛交易市场】新媒体运营团队撰写，

我们关注行业冷暖，

致力于服务中国羊绒产业的每一位同行者。