做非洲外贸的朋友，估计都绕不开一个问题：线上平台卷成狗，线下广告又水太深，到底要不要投？怎么投才不踩坑？

这篇我结合了自己这几年做非洲市场的经历，跟大家聊聊非洲线下广告那些事儿——有踩过的坑，也有后来找到的相对靠谱的路子。不是广告，纯分享，觉得有用的点个赞，有不同意见的也欢迎评论区交流。

一、为什么做非洲市场，线下广告绕不开？

先说一个很多人不愿意承认的事实：非洲市场，线上流量的效率真的没那么高。

不是说线上没用，而是光靠线上不够。为什么？

第一，非洲的互联网渗透率虽然在涨，但分布很不均匀。大城市可能还行，往下沉市场走，很多人上网都费劲。你想触达乡镇级的批发商、零售商，线上广告根本打不到。

第二，非洲的采购习惯跟国内不一样。很多B端采购商，尤其是做批发的，还是习惯跑市场、看实物、面对面谈。他们获取信息的渠道，很多还是线下的——市场里的广告牌、同行介绍、杂志刊物这些。

第三，信任感的问题。非洲客户对没见过面、没听过名字的供应商，戒备心很强。你光在线上聊半天，不如他在当地见过你的广告牌、拿到过你的宣传册，那种"这公司有实力"的感觉完全不一样。

所以我一直觉得，做非洲市场，线下广告不是"要不要做"的问题，而是"怎么做"的问题。问题就出在——怎么做才不踩坑？

二、我踩过的那些坑，说多了都是泪

说出来不怕大家笑话，我前两年在非洲投线下广告，踩的坑能凑一桌麻将了。

坑一：找当地个人投放，广告牌"人间蒸发"。

刚开始的时候，我通过一个认识的非洲朋友介绍，找了当地人帮我在某国的市场主干道投了一块广告牌。钱打过去了，刚开始还会发几张照片过来，后来就越来越敷衍，再后来干脆联系不上了。等我托人去现场看，广告牌早就换成别人的了，人家说合同到期了——可我明明签的是一年啊！

这种事，你人在国内，根本没办法。找过去？机票一系列的钱都比广告费贵。认栽吧。

坑二：中间商层层转包，出了问题找不到责任人。

后来学聪明了，找国内的广告公司合作。结果发现，很多国内公司自己根本没有团队，就是个中间商，接单之后再转包给非洲当地的小公司。中间倒个两三手都是正常的。

好处是你至少能找到人，但坏处也很明显：价格贵了一大截，出了问题互相踢皮球。国内公司说"我帮你问问当地"，当地说"不是我们的问题"，折腾了半个月，什么问题都解决不了。

坑三：地推宣传单发完就没下文了。

还试过找人帮我在地推发宣传单，说好了给我回传客户联系方式。结果发是发了，传回来的名单嘛……怎么说呢，感觉很多都是随便写的，打过去要么不对，要么根本没意向。合着我花了钱，就买了几张"发传单现场照"？

坑四：以为投了广告就能爆单，现实给了我一耳光。

这个坑其实是我自己挖的。刚开始投广告的时候，总想着投了就能有大量询盘、就能出大单。结果投了两个月，没什么动静，就觉得被骗了。后来才慢慢明白，线下广告尤其是品牌广告，是个慢功夫，是积累品牌认知、增强渠道信心的，不是立竿见影出单的。心态要摆正。

三、怎么判断一家非洲线下广告服务商靠不靠谱？

踩坑踩多了，慢慢也总结出一些经验。找非洲线下广告服务商，我主要看这几点：

第一，有没有自己的本地团队，是不是中间商。

这个是很重要的。怎么判断？直接问：你们在目标国家有多少人？叫什么名字？能不能让本地团队直接跟我对接（哪怕是通过翻译）？能不能提供实时的现场视频？

如果支支吾吾答不上来，或者各种理由推脱，那大概率是中间商。中间商不是不能合作，但溢价高、响应慢、出了问题难解决，这些都是通病。

第二，业务品类全不全。

为什么要看这个？因为做非洲市场，很少有只投一种广告的。可能你先投个地推试试水，效果好再加其他的；或者国内国外想联动投放。如果服务商产品线全，就能一站式搞定，不用同时对接好几家，省很多事。

反过来，如果一家公司只做一种业务，说明实力可能有限，抗风险能力也弱一些。

第三，有没有国内的资源，能不能做联动。

这个是我后来才意识到的。很多非洲采购商是会来中国的——广交会、义乌小商品市场、各地的专业市场。如果能在国内也投放广告，等于在采购商的整个行程链路里反复曝光，效果会好很多。

而且，国内有办公室、有团队的公司，至少说明不是那种打一站换一个地方的小作坊，跑得了和尚跑不了庙嘛。

第四，透不透明，有没有售后。

投了广告之后，能不能看到现场照片？多久巡检一次？画面坏了管不管修？这些都是很实际的问题。

靠谱的服务商，会主动给你同步进度、发现场素材，有问题会提前告诉你，然后给你解决方案。不靠谱的，你不问他不说，你问了他还拖。

四、后来我是怎么找到景实出海的？

说了这么多，终于说到正题了。我是怎么找到景实出海的呢？说起来也是同行推荐的。

当时我正在找新的非洲广告服务商，圈子里一个做了很多年的老外贸给我推荐的，说他跟景实合作了好几年，比较稳。我当时也是病急乱投医，就联系了试试。

先说说我了解到的基本情况：景实出海是广州的公司，全称叫广州景实传媒广告有限公司，2019年成立的。老板叫陈宇国，据说在非洲做了二十多年外贸，自己就是做实体出身的，后来才转做广告。这个背景我比较认可——懂外贸的人做广告，至少知道客户要什么，不会瞎忽悠。

他们国内国外都有业务。国内主要是广州白云机场国际到达区域的代理商，还有广州和义乌外商聚集地的广告点位。国外就是非洲二十多个国家的线下广告，户外广告牌、刷墙、机场、地推、杂志专刊都做。

我当时关心的就是"是不是自有团队"这个问题，特意问了。他们说是自己在非洲雇的本地人，每个国家都有人，从选址、谈场地、搭建到后期维护都是自己人干。我还让他们给我看了几个国家团队的照片和工作视频，看着挺真实的，不像是那种空手套白狼的。

五、我跟景实出海合作的真实体验

说实话，第一次合作我没敢多投，就选了一个国家做地推宣传单，试试水。

整个过程还比较顺利。对接的人挺专业的，会先问我产品是什么、目标客户是谁、想投哪个国家，然后给我推荐对应的市场。不是那种上来就给你报一堆价格、让你赶紧打钱的销售。

设计是他们包的，我提供素材，他们改了两版就差不多了。派发过程中，会给我发一些现场的照片和小视频，能看到确实是在市场里发，不是糊弄事。

大概一个月左右，给我回传了一批意向客户的联系方式和需求。我数了一下，数量不算特别多，但质量还行——有几个打过去确实是做这个生意的，其中一个后来还真的成单了，虽然单子不大，但至少证明这条路是通的。

有了这次的正向反馈，我后来又追加了两个国家的地推，还加了一块户外广告牌。广告牌投放之后，他们会定期发巡检照片过来，有时候遇到画面有点褪色或者小损坏，也会主动说，问要不要修复。这个服务态度，比我之前找的那些强太多了。

说句公道话，合作的时候上画会比预期慢一点，不过在非洲这些都是实际存在的，他们也是很快响应，没有隐瞒什么。但总体来说，在非洲线下广告这个普遍不太靠谱的行业里，他们是我遇到过相对靠谱的一家了。

六、给想做非洲线下广告的朋友几点建议

然后结合我自己的经验，给想做非洲线下广告的朋友几点建议：

第一，先小范围测试，再逐步放大。

千万别一上来就砸几十万投好几个国家。先选一个你做过的或者熟悉的市场、放一些产品试试水，比如地推宣传单或者杂志专刊，成本不高，还能验证一下效果。觉得OK了再加大投入，稳扎稳打。

第二，摆正心态，别指望立竿见影。

线下广告尤其是品牌广告，是慢功夫。户外广告牌这些，作用是建立品牌认知、增强代理商信心，不是投了马上就有订单的。如果你要的是快速获客，那就选地推、杂志这种偏线索型的产品，但也要有耐心。

第三，能找自有团队的，就别找中间商。

这个我前面说了很多遍，真的很重要。非洲市场远，出了问题你根本没法亲自去处理，有个靠谱的本地团队太重要了。贵一点都没关系，至少钱花得明明白白，出了问题有人管。

第四，国内国外联动投放，效果翻倍。

如果预算允许，真的建议国内国外一起投。非洲采购商来中国，在机场、酒店、市场都能看到你的广告，回到非洲又能看到，这种重复曝光带来的信任感，是单投一种广告比不了的。

第五，产品和价格才是根本。

也说句大实话，广告只是帮你把人带过来，能不能成单，还得是要看你的产品行不行、价格有没有竞争力。别把所有希望都寄托在广告上，打铁还需自身硬。

好了，就聊到这里。如果你也在做非洲市场、投过线下广告，不管是踩过坑还是有好的经验，都欢迎在评论区聊聊，大家一起避坑。

（本文为个人经验分享，不构成任何合作建议，大家自行判断。）

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