田单，原来只是一名市场管理员（战国时期齐国临淄市的），在自己的国家危难之际，他临危受命，凭借孤城即墨（今山东平度东南）的地理优势，率领守城军民由坚守防御转入反攻，最后一举击败来犯的燕军，并且一鼓作气收复齐国已经丢失的七十几座城池，奇迹般地成功复国，后来被拜为齐国相国，封为安平君。

田单画像

在田单复国的过程中，他灵活运用反间计、激将法，从而达到以少胜多、成功退敌的目的。下面就听笔者详细道来。

一、五国发兵攻齐，即墨临危受命

齐国遭遇劫难的罪魁祸首是齐湣王田地，他即位后，凭借着齐威王、齐宣王等历代先王留下的坚实国基，一心想要开疆拓土，好大喜功，彪炳千秋。于是，不断攻打、骚扰邻国，与燕国结仇，又因消灭郑国而引起秦、赵、韩、魏四国的忌恨。

结果上述五国在战国名将乐毅的率领下，很快占领了齐国的大片领土，最后只剩下了莒县（今山东省莒县）和即墨（今山东省平度市）两城还在抵抗。此时，楚国又出兵，名为援助齐国，实为攻击，楚将淖齿虐杀了齐湣王，他自己又被齐人杀死。莒县得以暂存。

即墨起初在当地卿大夫的主持下，守城也在艰难地坚持着。但是不久，主持城务的卿大夫出战被杀了，城里人立刻没有了主心骨，顿时乱起来了。

‍​五国入侵战场图

这时候，有人推荐田单接班，原因是当初逃跑时，他让族人去掉车轴末端而用铁笼包裹，使得车子没有散架，他们没有在混乱中被敌人俘获。所以，大家一致认为田单有脑子，应该有能力接这个班。就这样，原来只是一名市场管理员的田单，临危受命，挑起了防守即墨的重担。

二、灵活用计，防守反击、以少胜多

聪明的田单面对敌强我弱、敌众我寡的局面，清醒地认识到要先组织好防守，再能等待时机反击，他首先分析敌我之间的主要矛盾，并且灵活运用反间计与激将法，目的是削弱敌人的优势、提升我军的士气。

即墨全城军民由田单率领抵抗，他们利用即墨城池临海而立、易守难攻的优势，加固城墙，训练民兵，时刻关注敌人的动静。致使双方交战五年。乐毅强攻不克，只得改用包围策略。

田单抓住敌方主帅这一主要矛盾，等到了燕昭王逝世，乐毅与新立的燕惠王不睦的机会，立即派人前往燕国实施反间计，结果乐毅被罢免上将军后逃到赵国。燕国改派骑劫为将来攻即墨。

田单影视剧形象

达到“斩首”目的后，田单接着利用当时民众迷信祖先、天神的心理，下令臣民们吃饭时必须先祭祀祖先，空中的鸟儿闻到饭菜香味，纷纷围过来落下。他对人说：“看到了吗？这些神鸟来相助咱复国了。”他又让一个士兵做神师，对他格外礼敬，来迷惑臣民。

为了激起我方军民对燕军的仇恨，田单又用起了激将法。他宣言：“齐国人最怕战败被割鼻子了。”城外愚蠢的骑劫听说了，配合得很好，立即将抓到的齐国人，无论是兵还是民，一律割掉鼻子。

田单又宣言：“齐国人最怕先人坟墓被挖掘。”骑劫那边又赶紧配合，将城外齐国人的坟墓挖开，收拢柴草，焚尸灭迹。齐国军民看见燕军如此暴行，全都悲愤交加，高呼要与燕军决一死战，其士气顿时高昂起来。

田单剧照

为了给成功反击加大砝码，田单又使起了诈降之策，他派几个人伪装成富豪去诈降燕军。这些人献上钱财并对骑劫说：“城里人都害怕将军，打算今晚就投降了。我们献上这些钱财，请将军保全我们的家小。”骑劫大喜，答应了他们的请求。燕军听说齐军要投降，瞬间就进入了放假状态，再也不做任何战备了。

在所有准备工作都充分后，深夜，田单组织了致使反击，他命令把许多牛带到城外，在它们的头上绑上刺刀，又在它们的尾巴上点了火。愤怒的牛群冲向了燕军军营（火牛阵）。与此同时，五千名齐军勇士打扮得宛若天兵下凡，跟着牛冲向敌营。

城中军民击鼓呐喊，为前方的五千壮士助威。毫无防备的燕军从睡梦惊醒，看见凶狠的火牛以及五千“天兵”，都吓破了胆，四处奔逃。不少燕兵被牛刺死，被齐兵杀死，或者是自相踩踏而死，其中就包括了主帅骑劫。燕军迅速土崩瓦解，可以说是“兵败如山倒”。

“火牛阵”示意图

齐国各地的百姓听说燕军大败的消息，也纷纷起义响应田单，驱逐燕军。由于当时四国军队已经撤离，孤独战斗的燕军又兵力过于分散，所以随着齐军声势愈发浩大，很快，田单就光复了所有失去的国土。齐国复国成功。

三、笔者评说

田单临危受命，凭借孤城即墨的地理优势，率领守城军民由坚守防御转入反攻，灵活运用反间计、激将法，最后一举击败来犯的燕军，并且一鼓作气收复齐国已经丢失的七十几座城池，奇迹般地成功复国，后来被拜为齐国相国，封为安平君。

田单的成功经验启发我们，要想以少胜多、以弱胜强，首先必须稳定军心，然后伺机抓住主要矛盾（如实施斩首行动），逐步削弱敌方优势，同时想方设法鼓舞与提升我方士气，待时机成熟，果断进行防守反击，最后一鼓作气、乘胜追击，就能创造奇迹、取得处于劣势战争的胜利。

战国名将田单

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