大家好，我是阿彬。我是一个有着12年经验做软件、拆模式、看商业的商业模式架构师。今天我们聊点不一样的商业秘密，如果您愿意花几分钟的时间看一看，这对于你正在做的、要做的事情有点启发。

在酒店运营领域，RWA方案正掀起一股变革热潮。

不同于传统 “卖权益” 模式，而是聚焦于酒店未来经营现金流，资金进入酒店的全新路径。

传统酒店交易多围绕 “一间房”。RWA 方案打破常规，将房间拆分为使用权与受益权。

使用权类似未来住房的 “通行证”，通过 “次数 × 单价 × 服务费率” 量化。

购买一定次数的入住权，每次入住按公式计算费用。受益权则如同未来经营收益的 “分红券”，由 “总利润池 × 权益占比” 确定，赋予持有者分享酒店未来利润的权利。

这种拆分，让抽象的未来收益变成可计量的单元，方便投资者与消费者理解和参与。

传统会员卡预付费模式下，消费者先交钱，风险集中在自身。RWA 方案对此优化，虽资金仍先流入酒店，但回报路径清晰。

发行期

大规模权益发售可快速回笼资金，如发售 20000 份，每份 2000 元，就能一次性获得 4000 万资金。

使用期

每次入住酒店收取 10% 服务费，既增加酒店收入，又保障服务质量。

即使部分房晚未使用，在剩余房晚期内，仍能产生完整经营利润。

这就把消费者的预付费从可能的 “沉没成本”，转化为可分期兑现的现金流资产。

传统酒店单纯计算 “收入 - 成本”，RWA 方案下，酒店成为分润核心。

全部可用房晚需从总供给房晚中减去已兑付的与非同质化通证相关的使用权房晚。

剩余房晚产生的利润，才是受益权对应的利润池。

打个比方，房晚 1000 间，已兑付 200 间使用权，那么剩余 800 间房晚所获利润，就是受益权持有者可参与分配的部分。

酒店经营与投资者、消费者利益紧密相连，形成精确的利益分配机制。

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