上个月和朋友一起吃饭，他把涮好的肉往碗里狠狠一戳，满脸委屈地跟我抱怨说：“我都3年没涨过工资了，天天加班加到吐，为啥别人都涨，就我不涨？”

我拍拍他肩膀，心里却闪过一句话：“职场没有苦劳价，只有拍卖价”。

工资从来不是老板看你辛苦发的，而是你在人才市场里“被拍卖”的价格。涨工资的本质，就是涨价，而决定价格的，永远是供求关系。供不应求，价格自然上涨，供过于求，价格自然下跌。

当你成为公司“无法缺少”的人时，身价自然水涨船高；如果你的工作随便找个人就能替代，你再怎么抱怨，在老板眼里也只是无关紧要的噪音。

（供需关系示意图）

那你可能会问：“道理我懂，可到底该怎么看清职场的供求关系，让自己变成“供不应求”的那个人？”我们可以先从供需关系说起。

一、先说需求：先搞懂公司真正需要的是什么？

一家公司的核心需求，无外乎就两件事：开源和节流，这是所有老板心里的头等大事。

1.开源：为公司制造增量，赚更多钱，拉更多客户，获得更多资源等。

我有个前同事阿泽，接手了一家半死不活的电商老店。那时候店铺每天订单不到100单，月销售额才8万。

他连着半个月通宵去优化标题、弄私域、搞裂变活动，就这么在3个月里，把月销售额搞到了28万（同比增长250%），还拉来了3000多精准用户。

在年底的时候，不光他的薪资涨了30%，还拿到了5万块的额外奖金。

2.节流：为公司省成本，提高效率，解决公司内部问题等。

我前公司行政岗的莉莉，原本就是个普通专员，可她就死磕办公用品采购和采购流程。她一个一个筛选供应商，砍掉多余的成本，把每个月的采购成本从50000元降到32000元，一年下来省了21.6万；还重新梳理采购流程，把原来7天的流程周期，缩短到5天。

半年之后，她直接就晋升主管了，工资也跟着翻了一倍。

你看，熬资历熬不出高工资，拼苦劳也拼不出涨薪机会。能开源、会节流，才是职场里最硬的涨薪逻辑。

二、再说供给：你是不是优质供给？

你的供给，不是你干了多少活，而是你能持续创造开源或节流的价值。

1.开源能力：你能赚钱

市场部的小陈，每次提交营销方案，不只是写做活动、拉用户，而是还附上过往活动的数据、竞品分析，甚至还算好了投入产出比。

他负责的线下推广活动，回回都能超额完成目标，慢慢就成了公司增量任务的首选人，每次涨工资，他都是第一批被考虑的。

2.节流能力：你能省钱

技术岗的老王，还没等领导安排，自己就主动去留意公司那些卡顿的业务系统。用了1个月时间去优化，不光让系统运行速度提升了60%、服务器负载减少了40%，还硬生生把每月运维成本砍掉了18万元。

靠着这份实实在在的成果，他得到了管理层的认可，很快就接手了核心项目，工资也跟着涨了。

你的薪资，从来不是老板的施舍，而是你不可替代的筹码。开源与节流，只要能做到其一，你就是公司的“优质供给”，自然就会形成供不应求的局面，涨薪不过是水到渠成的事。

三、关键一步：怎么证明你是“优质供给”？

很多人明明做了贡献，却拿不到涨薪，核心问题就是：不会证明自己的价值。

证明的核心，就两件事：

1.人证：找到能为你“说话”的人

这不是拍马屁，而是把关键人物，变成你涨薪的背书人和扩音器。

腾讯有个绩效普通的产品经理，就是因为主动去对接，和VP一起做了核心项目，还得到了VP的公开认可，下个月就从P9升到了P10，光股票就多拿了4万。

把目标放到那些能决定薪资的人身上，也就是你的直接上司和公司核心管理层，这是找到关键人证的办法，让他们看到你的价值，记住你的名字。

2.物证：用“量化数据”代替“口头抱怨”

职场中，那种不明确的付出就叫干活，而量化的成果才叫价值。要是你的成果没法量化，那就是自己白忙活瞎高兴；要是数据没什么冲击力，老板眼皮都懒得抬一下。

财务岗的小吴，便是很好的例子。在她优化了费用核算流程之后，不只是说效率得到了提高，而是拿出了实实在在的报表：人均每天核算数量从30笔提高到50笔，月度花费时间减少了40%。

这些量化的数据，成了她涨薪答辩时最扎实的依据，想要不涨薪都很难。

记住：物证一定要量化到钱、用户量、时间等这些具体的事情上，越具体，才越有说服力。

四、如果暂时做不到证明自己是优质供给怎么办？

要是你现在既没拿得出手的成果，也不会证明自己的价值，不用慌，从这两点入手，慢慢积累就好：

1.学向上管理，积累“人证”

核心不是去讨好领导，而是建立信任，精准对接领导的需求。

碰到问题，不要带着疑问去请示，先准备好2到3个解决方案；跨部门合作的时候，适当提到领导的指导；项目收尾之后，主动向领导汇报成果，让他知道“你干了什么，带来了什么价值”。

（向上管理可是门大学问，建议你仔细学习下，特别是内向型的人）

2.积累物证，存好“涨薪证据”

从现在起，弄个自己的工作台账，把每次项目的报表、成果截图、数据变化啥的都归到里面。

就算是小事，也要标上价值，比如说「优化了客户对接话术，这个月客户投诉率降了20%」，这些看着不起眼的记录，都会变成你以后涨工资、升职的硬家伙。

测一测：你的「优质供给度」能打几分？

看完方法，不如直接用这张表给自己做个“职场供给优质度体检”，精准定位你的涨薪短板：

得分参考：

0-5分供给度L1「随时被砍价」

6-9分供给度L2「可替代」

10-14分供给度L3「有价值」

15-19分供给度L4「优质供给」

20-25分供给度L5「极度稀缺」

总结

职场中，涨工资从来不是靠熬资历、谈感情，而是一场“供需关系”的博弈。

公司的核心需求永远是开源和节流，而你的核心竞争力，就是成为能满足这一需求的“优质供给”。

不要对着工资条抱怨自己怀才不遇，不如静下心来，积累自身的人证与物证，朝着开源节流的方向去努力。当你在公司中变得稀缺、变得不可替代之时，涨薪自然就会到来。

毕竟，在职场上永远都是价值的等价交换，你有多么稀缺，那薪资就会有多高。

如果你的朋友还在为涨薪熬夜加班、默默委屈，却不敢谈涨薪，或许能改变他的人生。

当你下次准备谈涨薪之前，把这份文章收藏起来，拿出来对照，直接就能找到应对办法，心里有底了。

也欢迎在评论区留下你的涨薪卡点，我会挑最先发的3个评论做涨薪卡点分析，下次文章直接解答～

想证明价值，却干了一堆“看不见成果”的活，不会量化

干的活比谁都多，却不会跟领导汇报，没人知道你的功劳

压根不知道怎么为公司开源节流，找不到发力点

其他卡点（评论区补充）

#涨薪技巧 #经济学思维 #开源节流  #打工人必看 #涨工资  #很久没涨工资了 #为什么工资不涨