●作者| 李东阳来源 | 首席营销官

谁能想到啊，2025年茶饮圈营销内卷，卷到最后，赢家居然是一张不起眼的奶茶小票。

别的品牌还在砸钱投硬广、拼联名IP咖位时，茉莉奶白反手拿起小票做文章。

从七夕霸总文学追到万圣节解密游戏，从线条小狗日记玩到治愈小猫哲学。硬是把这个100%触达、却毫无存在感的“隐形媒介”，玩成了自己的独家必杀技。

在茉莉奶白玩出圈之前，奶茶小票的使命大多停留在工具层面：对账，然后进垃圾桶。

当然，也有品牌会在小票上印联名IP、写促销信息——但往往只是"点到为止"，没有扩散玩法，更没形成营销体系。

偏偏这个容易被忽略的小角落，被茉莉奶白嗅到了真机会。

首先，茶饮行业外卖占比高，小票是少数能100%触达消费者的媒介。比弹窗广告、社群推送靠谱多了。

更关键的是，成本几乎可以忽略不计。不用额外开发新物料，用现成的小票就能撬动大流量，属于"四两拨千斤"的神仙操作。

再者，Z世代早不吃硬广那套了。你越说教，他们越反感。但只要内容能互动、有情绪、还能发圈，立马就上头。

于是茉莉奶白果断出手，把小票从“消费凭证”直接升级成“内容载体”。

就说最近和金故猫舍的方小小的联名，让网友心甘情愿当起了"蹲票人"。

这只人气小猫来头不小，去年7月淘宝猫王大赛以40万猫王值夺冠，既抱走102万大奖，还签约淘宝宠物代言，妥妥的喵界顶流。

而茉莉奶白这次联名的切入点很巧妙——不是简单贴个IP形象，而是让小小以"猫生导师"的身份登场，用猫咪独有的松弛视角重新解读人类世界。这种"猫眼看人间"的反差感，既新鲜又治愈。

预热阶段，茉莉奶白全国门店就开始更新定制小票，每天都是不同的小小卡通猫，配着治愈的“喵哲学”语录，既读梗又解压，还没正式上线就已经"萌化"消费者的心，小票直接成了"最佳预告片"。

△图源：@是麦穗的穗

“他们说咪有个名号，叫“猫王”,

但咪也只是一只小猫。

偶尔爱钻纸箱，再探出头，与这个世界玩儿。

人，你也记得去探索你的世界。”

△图源：@关雅荻

“被咪轻轻碰过的东西，都会变得有趣:

“咪的”阴影，是用来扑的;

“咪的”叹息，呼噜一声就飞走了;

“咪的”姥爷，看他一眼就夹子音了。

人，你要不要也试试看?”

△图源：@爱吃冰不溜

“房间里的一切都被咪规划好了，

沙发是磨爪器，人的双腿是按摩椅，

姥爷的院子是午后的游乐场。

咪的秩序随心情自由运行，

人，你也建立了自己的秩序吗?”

△图源：@佐

“他们说小猫磨爪子导致地球自转。

咪不在乎，

反正咪的世界，就围着咪转。

人，你的世界也围着你自己转吗?”

△图源：@超爱桔子

小猫视角的松弛感文案，刚好戳中年轻人情绪需求——

加班到深夜的打工人会心一笑，讨好型人格的社恐找到解药，内卷到喘不过气的职场人收获温柔出口，几句软萌语录就化解了日常压力。

动动手指剪下来，折纸小猫摆件堪比“收藏级周边”，治愈感直达。

△图源：@路过别惹&@kiliyen

网友们每天定时冲门店“领养”小猫，有人做收藏册贴满语录，闲时翻着心安；

△图源：@Amedesuuu

△图源：@羊毛羔儿

有人DIY手工折纸，摆着瞬间回血。

△图源：@佐

△图源：@有效下午茶

这张低成本小票，硬是把“营销内容”玩成社交货币，让人忍不住分享。

社交平台上#茉莉奶白发猫了#话题吸引了近万人自发参与，连圈外网友都追着问：“在哪能领到这张猫小票？”

这波爆火，其实是茉莉奶白一整年小票玩法的又一个高光时刻。从七夕到万圣节，从小狗到小猫，它早就把这张小票，玩成了独家流量密码。

玩法进化：

从霸总到小猫

每波都戳中爽点

茉莉奶白的厉害之处，从不是只玩一次小票营销。而是能跟着主题、IP特性迭代玩法，让消费者永远有期待。

1.七夕霸总文学：把复购玩成“追更行为”

今年七夕，所有品牌都在堆玫瑰讲浪漫。茉莉奶白偏不，剑走偏锋在小票上连载原创霸总小说《白月光》。

每张小票100字，剧情土甜上头。想知道下一章？只能重复下单。

△图源：@小耶卷卷

这波操作直接点燃网友的追更热情。有人为了看结局一天喝两杯，有人在小红书组队“拼小票看全文”，甚至有人自发续写剧情。

而这一切的起点，不过是品牌洞察到年轻人对"土甜文学"的情绪需求，在小票上精心设计了连载剧情——成本没变，诚意拉满。

2.万圣节乱码解密：让消费者从“围观者”变“参与者”

如果说七夕是情绪投喂，万圣节的Pingu联名就是纯纯的游戏化营销。

茉莉奶白先在官号发Unicode乱码，营造“账号被盗”的悬念。接着把小票变成剧情续集，上面全是同款乱码。

想知道隐藏信息？得复制乱码去小红书翻译。原本的消费凭证，愣是被玩成了“解密装置”。

大家自发组队破解，有人晒翻译过程，有人猜后续剧情。UGC就这么自然裂变开来。

3.线条小狗入职：用“陪伴感”拉近距离

到了线条小狗联名，茉莉奶白又换了画风。不搞悬疑，不玩追更。把小票变成“小狗主理人营业倒计时日记”。

用拟人化口吻互动玩梗：“筹备上岗我是从从容容游刃有余”“茶客们别着急，我做完你的，做你的。”

△图源：@Amethysta

这种治愈系的陪伴式营销，精准戳中年轻人对萌系IP的喜爱。品牌形象一下就亲近了不少。

还没上线，社交媒体就全是自发预热。小票成了品牌和消费者之间的情感纽带。

△图源：@摩卡味黑米饭团

可以说，从追更小说到解密游戏，从陪伴日记到收藏折纸，茉莉奶白的玩法一直在升级。但核心没变：让消费者从“被动看广告”变成“主动玩起来”。

底层逻辑：

不是玩小票

是玩懂了“活人感”

茉莉奶白能把小票玩成独家必杀技，背后的逻辑其实很简单，但就是难复制。

1.低成本高转化：把“隐形媒介”用到极致

小票的核心优势就是“低成本+高触达”。不用额外设计包装、印刷物料，但品牌在内容上下了狠功夫，每张小票都藏着精心设计的梗点、情绪点和互动钩子。

每一笔消费，都自带营销属性。这种不浪费任何一个触点的敏锐度，让茉莉奶白在激烈的茶饮竞争里，用最小的代价拿到了最大的流量。

2.情绪价值为王：精准拿捏年轻人的“社交货币”

不管是霸总文学的土甜，还是小小语录的治愈，茉莉奶白始终围着“情绪”做文章。

Z世代消费，早就不只是买产品了。更多是买情绪、买社交话题。一张有梗、有温度的小票，天然就适合分享。

大家晒小票，不是为了炫耀，是为了表达情绪、找共鸣。这也是UGC能持续裂变的关键。

△图源：@oiio

3.深化品牌印记：让“会玩小票”成为专属标签

现在一提茉莉奶白，很多人的第一反应就是“那个会玩小票的品牌”。

它没有停留在单一玩法，而是持续创新，让消费者形成“惯性期待”。大家会主动蹲守：“下一张小票会玩什么？”

这种期待，让小票从营销工具，变成了品牌印记。

最新的圣诞季策划更是把"会玩"发挥到极致。新品上线前，茉莉奶白用小票发布"独家新闻快讯"，全网寻找"暴打草莓"人士。

自嘲熊粉丝纷纷晒图催更，直接把期待值拉满。

△图源：@西米two

更重要的是，每一次玩法都契合品牌“小而美”的定位。不追求大而全，只专注于和消费者的小互动、小共鸣。

这种“活人感”，让茉莉奶白在同质化的茶饮市场里，稳稳站住了脚。

结  尾

2025年的茶饮营销战场，茉莉奶白用一张小票证明：好的营销，关键是能不能找到被忽视的触点，读懂消费者的情绪。

从被丢弃的消费凭证，到疯抢的收藏周边；从单向广告推送，到双向情感互动。茉莉奶白的小票营销，本质是“回归用户本身”。

它没把消费者当成“花钱的人”，而是当成游戏伙伴、追更读者、收藏爱好者。用真诚又有趣的方式，建立了深度连接。

现在已经有不少品牌跟风玩小票了。但茉莉奶白的核心竞争力，从来不是“小票”这个载体。

而是持续创新的创意，和读懂用户的敏锐。

毕竟，能让消费者一直期待的，从来不是某个工具。而是品牌背后的“人味儿”。

这，才是最难复制的营销密码。