不知道你们有没有听过一句话叫“开口三分利”。意思是说只要你胆子大敢张嘴，就已经得到了三分好处。
想想那些很厉害的销冠们，和普通销售的区别，销冠们一定是嘴巴更厉害，拥有强大心脏，会来事的人。
01
机会比面子更重要

职场里也是一样，要想被领导看见，你得多开口。
领导，特别是大公司的领导，每天光是处理事务，时间就被占得差不多了，更别提手下还有一堆人，他们甚至可能连你名字是什么也不清楚。
如果你在他面前一直是沉默是金、不敢开口的样子，他怎么会记得你，然后在有好处的时候先想到你呢？
有人可能想说，可我就是不敢开口，咋办？
不敢在领导面前说话，无非就几个原因。
第一，怕说错话、怕丢脸，觉得领导在场，自己说的每一句话都得仔细斟酌，说多错多，不如不说。
第二，怕被当成爱表现、拍马屁，觉得主动跟领导说话、主动跟进等，就是在“舔”，不想在同事们面前这样。
第三，信奉是金子总会发光、不好意思争取，觉得只要自己把活干好了，领导就能看得见，不愿意开口。
最后一种，逃避工作，怕麻烦，想躲懒。这种的咱们就不说了，他是主动远离机会，自己选择的因就要自己承受果。
但前面几种，我想说，你们怕这怕那，却不怕失去机会吗？
你想想，面子值几个钱？如果被拒绝一次，天会塌吗？领导觉得你这人有点想法、有点野心，是坏事吗？
面子是可再生资源。职场里什么都比不上实在的资源、机会、好处。
大多数领导，也不反感下属主动争取。他们反而更喜欢有追求、有目标、有冲劲的人。因为这样的人好带、好用、容易出成果。
那些你觉得“太会表现”的同事，他们就懂会哭的孩子有奶吃。你得学会合理表达自己的诉求。
开口了，最差也不过是被拒绝；不开口，连被拒绝的机会都没有。
02
勇敢开口好处多多

其实，说到底敢开口也是向上管理里的一种，要想进一步扩大“三分利”，你就要明白沟通的重要性。
多沟通的目的，是“对齐”和“管理”——管理他的预期、管理他的信息、管理他对你的判断，带来的好处不止是让领导能够注意到你，还能让你和领导的协作更高效和顺畅。
1. 提升存在感
这个作用在第一部分我已经说过，总之，在领导眼里，你做了什么不重要，他知道你做了什么才重要。
2. 丰富信息
领导布置任务的时候，不一定能把所有信息给全。
不管是遗漏了，还是他默认你知道，如果你不主动开口问，抓瞎地干活，如果方向偏了、要求变了、别人已经做过类似的东西了要怎么知道？
好不容易干完了，领导一看，说这不是我要的，你冤不冤？
但你如果能提前问一下，“最后交付要什么标准”“有没有可以参考的案例”等，也就几个字，能避免很多弯路。
信息差这件事，都是知道越多的人越占便宜，闷头干的人永远在补课。
3. 掌握主动权
如果你不开口，就永远是被动的。领导安排什么你做什么，领导怎么想你就怎么干，没有任何主动塑造的空间。
但如果你主动开口，比如主动汇报进度，主动提出建议，主动要资源，主动暴露风险，那情况就不一样了。
你就是在帮领导做决策。帮领导做决策的人，和只执行决策的人，分量完全不一样。
03
怎么开口有讲究

不要把开口这件事想得太重，觉得每次跟领导说话都得打一篇腹稿，不然不敢张嘴。开口是有讲究的，分好几种场景，掌握套路就行。
1. 汇报工作，记住三个词：结论、进展、下一步。
一开口先说结果，然后再讲当前进展，最后说下一步计划和需要领导支持的地方。
领导的时间金贵，你得让他三分钟之内知道重点。很多人汇报工作像流水账，没有取舍和重点，领导没有耐心听。
2. 有不同意见，先认同，再说你的想法。
领导说了个方案，你觉得有问题，怎么办？
很多人在心里偷偷不爽，但有什么用？既不能改变结果，又憋了一肚子气。
其实你完全可以说“我觉得这个方向没问题，不过我在X点上有个担忧，想跟您探讨一下”。先认同大方向，再抛出你的顾虑，让领导觉得你是在帮他完善，并不是在挑战他的权威。
3. 需要资源，直接说。
有些人不好意思跟领导要资源，怕被拒绝，或者怕领导觉得能力不足。
但对于领导来说，他不怕要给资源，怕的是事情脱离掌控，怕你嘴上说没问题，交付时拿不出结果。
你需要加人、加预算、加时间，直接说就是，记得说清楚为什么需要、用来干什么、没有的话会怎样。
你不开口要，领导还以为你能搞定，到最后拿不出结果就是你全部责任；但如果你开口要了，哪怕没批，他最起码也能知道你遇到了困难，不会觉得你没干活。
4. 遇到问题，第一时间反馈。
纸包不住火，你想瞒着领导自己解决，但如果领导从别人那里知道了，你再解释就成了掩饰，事态反而会扩大。
遇到问题，第一时间跟领导说：出了什么事，我打算怎么解决，需要您帮什么忙。让领导知道你有担当，并且已经有了初步的解决方案，并不是不靠谱。
✎写在最后
你看，开口这件事，并没有那么难。把开口变成工作习惯的一部分，你开口的次数越多，领导对你越了解，就越知道怎么支持你。
你的“三分利”，也能一步步变成“十分利”。