农旅项目要在市场中求变 ，10万元升级农场新玩法，为何就值得借鉴 ？

广州从化耕山小寨农业公园，位于广州从化良口镇良口磻溪村，核心占地200亩，项目至今已经有10年时间，专注于自然学校理念方式的乡村亲子游，体验不一样的农耕和乡村文化，让孩子们撒欢过后大有收获。

主理人薯片在行业10余年，分享了行业的变化趋势，感兴趣者@“唯美乡村”公号：

（1）最初用“欧洲森林教育+爸爸去哪儿”相结合做农场，一炮而红，吃了5年红利；

（2）疫情期间采用“研学+机动游乐+无动力游乐”模式，又吃了3年红利。

（3）2024年发现2个市场规律：投资在300万~1000万游乐场类型的项目，收益开始下降；户外活动比较火，人们更热衷于原始、生态的玩法。

于是，他开始“求变”：

1、纯生态玩法，生命力更持久

园区没有高大上的游乐设施、建筑物，体验儿时在田野荒野追逐、嬉戏、烧火、摘野果的乡土生活。

设计项目：瀑布溯溪探险、抓鱼野餐、浅水河竹筏漂流、绳梯爬树、拉拉渡、轻功水上漂、滑草、二战战壕射箭、迷宫寻宝、采摘应季水果等，众多大小朋友都喜欢的亲子和适合儿童、青少年的户外拓展项目。

2、轻资产升级，10万元投资半天回本

薯片说：因为这个项目原来有一点基础，计划升级项目投资预算100万，后来缩减至30万，真正落地时投资5万元效果非常明显，增加10个竹筏、拉拉度、土窑灶、轻功水上漂等项目，周末预约到农场达上千人次。

而后，又投资5万元把原有的木质小营房进行微微翻新，增加空调，保障在农场过夜客户的体验感，总体来说本次升级投资近10万元，半天即收回成本，3月中旬开业至今，市场反响非常不错。

【薯片总结】如今的市场行情，不适合做大于30万的投资，轻资产投资，注重运营，才能更快收回成本，在变化的市场之中存活下去。

3、散客为主，单日超1000人入园

从化耕山小寨2015年成立以来，一直以研学旅行、幼儿园春秋游、机构等团体客群为主，日接待能力超3000人，今年升级后增加“散客”接待，采用“门票制”。

收入构成主要是2项：门票（主营收入）+窑鸡（二次消费项目）

（1）凡是散客入园68元一位大小同价，里面十几个乡村项目随便玩，四季还有青梅、桑葚等果子成熟，很多都是免费摘的。

（2）客户提前预约，赠送园区价值68元每条的特色腊肉竹筒饭，但是需要顾客自己在土窑烧，园区负责砍竹子，提供米和煌上煌广式腊肠，很大的一根竹筒饭，够4~5人吃，客户满意度高，口碑也好。

（3）窑鸡是园区唯一的二次消费项目，168元一只，客户自己抓自己窑，单日能窑200~300只鸡。