一副成本只有几十元的眼镜，为什么到了店里能卖到上千元？既然眼镜一直被看作“暴利生意”，为什么街边的眼镜店却越来越冷清，不少门店甚至撑不下去？
中国有四大眼镜生产基地，江苏丹阳排在第一位。
丹阳每年生产镜片4亿多副，占全国总产量七成以上，镜架年产量也有1亿多副。换句话说，很多人鼻梁上的那副眼镜，往上追溯，很可能就来自丹阳。
据央视报道，丹阳一副普通镜片的成本最低能压到10元左右。镜架只要不涉及复杂工艺，即使用质量较好的板材，成本也能控制在30元以内。
曾被商家吹得神乎其神的纯钛镜架，成本也就20元上下。在当地配一副眼镜，最便宜40多元就够了，过了100元已经算高端货。
另有行业数据显示，丹阳一副普通的1.6折射率镜片，出厂价大约只要15元。可见，至少在上游，眼镜并不贵。
可这些几十元到上百元的产品一进入经销环节，价格往往马上翻5倍以上。A股唯一上市的眼镜公司博士眼镜公开招股书时，就曝出过“千元镜片采购价仅28元”的消息。
难怪有不少上海消费者宁愿坐高铁去丹阳配眼镜，扣掉来回车票，省下的钱还够在当地好好吃一顿。这种价差，戴了多年眼镜的人大多深有体会。
有位近视十几年、前后至少配过10副眼镜的消费者，早年一直照着母亲的消费观念买东西：外套、包这类对舒适感影响不大的东西可以买便宜些，鞋子、内衣这种贴身物品一定要保证材质。眼镜天天架在鼻梁上，又直接关系视力，买贵了也不算吃亏。
等他自己挣钱、知道柴米油盐贵之后，一年一换的眼镜就成了负担。实体店里镜架动辄三五百元，再加上几百元的镜片，一副眼镜很容易就接近千元。
在北京生活的那几年，他从没进过连锁眼镜店，眼镜都在潘家园的地下眼镜城配。他发现，一两百元的镜架和几百元的品牌镜架戴起来几乎没差别，国产镜片和进口镜片用起来似乎也差不多。
那么，眼镜到底为什么这么贵？先看市场。我国近视人数接近6亿，女性近视率还高于男性。
这么多近视人口，让眼镜成了一门销售额近千亿的大生意，也养出了吴良才、大明、博士、卫康等一批品牌。市场还在继续扩大：2025年国内眼视光市场规模已突破1400亿元，其中近视眼镜零售市场约600亿元，并且稳步增长，需求端几乎没有问题。
奇怪的是，一个规模这么大、竞争这么充分的零售行业，怎么还能和“暴利”扯上关系？博士眼镜2019年财报显示，6.5亿元销售额中，镜框和镜片合计4.3亿元。
其中镜框卖了1.8亿元，毛利率74%；镜片卖了2.5亿元，毛利率高达84%，是名副其实的主力产品。拿公认高毛利的白酒行业来比，这个水平虽然赶不上动辄90%以上的茅台，但已经足以让五粮液这样的酒企自叹不如。
之后几年这个数字有所回落，不过仍然可观：2024年博士眼镜的综合毛利率为61.71%。说得直白一点，顾客花100元买眼镜，镜片、镜架等材料成本只有38元多，剩下61元多都是毛利。
然而，高毛利不等于暴利，开一家眼镜店也不等于能发大财。博士眼镜的毛利率虽高，2019年的净利率却只有9.6%。
常言道，上班是给老板打工，开店是给房东打工。从餐饮、服装到球鞋，几乎所有靠门店销售的商品，毛利率都得保持在50%以上，否则房租、人工一压，店就开不下去。
和餐饮、服装相比，眼镜行业还有个先天劣势：买的次数太少。一个人一年可以买好几双鞋、好几件衣服，但大多数时候，一年能换一副眼镜就算不错了。
成年后视力趋于稳定，度数变化不大，十几度的变化戴习惯了几乎感觉不到，很多人一副眼镜能戴三五年，复购率自然很难提高。偏偏现在满街都是眼镜店，本来就不多的客流又被一家家分走。
一家眼镜店平均每天能卖出4副眼镜，就已经算生意兴隆了。眼镜店很少有人满为患的时候，即使开在人流密集的商业区，往往也是整条街上最冷清的铺面。
客人不多，却要撑起一整间门店的开销，这就是眼镜店的尴尬处境。此外，眼镜店还要承担不少线下服务。
因为商品特殊，门店至少要配1到2名验光师，提供免费验光；顾客挑镜架、选镜片，也需要店员一对一陪着。在品牌店配一副眼镜，整套流程走下来差不多要1小时。
即使在二三线城市，一家店每天的房租、人工、水电等成本加起来也要2000元左右。这么一算，每天卖4副眼镜的门店，每副至少要加价500元才能勉强保本，而设备、库存、装修这些前期投入还没算进去。
所谓的“暴利”，大部分其实被房租、工资和长时间没有客人的空档消耗掉了，最后落到店主手里的并不多。近几年，压力还在加大。
博士眼镜的净利率2023年为10%，2024年降到8.6%，2025年上半年只剩8.16%。作为对比，蜜雪冰城的净利率约为15%到20%，五粮液则能达到35%以上。
行业头部的上市公司都是这样，众多中小门店的日子就更难过了。渠道的变化同样带来不小的冲击。
2025年线上眼镜市场规模达到420亿元，占比35%，同比增长超过90%。消费者知道普通镜片出厂价不过十几元后，难免会问：如果只是把便宜货换个包装、租个豪华店面、再标上799元，凭什么要我买单？
本来就利薄的线下门店，再被线上抢走一部分客人，关店潮也就不难理解了。不过，零售端的高加价只是眼镜行业表面上的“暴利”，真正的高利润在产业链更上游。
镜片原材料市场长期掌握在日韩企业手里。韩国KOC公司成立于1999年，起步虽晚，发展却极快，2008年就造出了折射率1.67的聚氨酯单体，在中国中低端眼镜市场很有竞争力，曾是日本三井化学的有力对手。
之所以说“曾是”，是因为2013年三井化学收购了KOC，从此在原材料市场一家独大。这种垄断对实力雄厚的欧美大厂影响不大，规模较小的中国厂商却很被动，在价格、供货速度和供应优先级上都说了不算。
目前国内只有上海康耐特等少数企业能供应折射率1.74的单体，明月、万新等头部公司卖的1.74镜片，都要先高价外购单体再生产。在零售端，高端产品同样被国外巨头牢牢掌控。
眼镜的核心是镜片，镜片的核心是折射率，折射率越高，镜片越轻薄。600度以上的近视者，基本都要选1.67甚至1.74的高折射率镜片。
而国产1.74镜片还处在能合格出厂的初级阶段，光学性能和膜层设计水平偏低，防油污、染色、变色等功能难以实现，和蔡司、依视路等国外大厂差距明显。所以，中国眼镜产量虽大，却以低端产品为主。
比如很有代表性的亚克力镜片，价格便宜，但色散高、易碎，温度到50摄氏度左右就会爆膜。目前国内600度以下的镜片中，国产镀膜镜片进价约80到100元，售价也不过几百元；而600度以上需要的高折射率镜片，价格普遍在3000元以上。
性能只提高一点，价格却翻了10倍，这才是真正的暴利。靠着对高端市场的垄断，2019年欧洲眼镜巨头依视路陆逊梯卡集团的营业利润折合人民币约220亿元，净利润率接近20%，是博士眼镜的两倍以上。
跨国企业手握大量资金，还在通过投资等方式大举收购中国本土品牌，以减少潜在对手，加强对渠道和产品的控制。光是法国依视路并购的中国眼镜企业，就有天鸿光学、奥天光学、优立光学、暴龙眼镜、陌森眼镜等一长串。
眼镜店的“暴利”和“难活”其实是一枚硬币的两面：上游成本低廉，门店毛利惊人，但买得少、房租高、服务人工贵，再加上线上分流，利润被一层层吃掉，越来越多门店撑不下去。更深层的问题是，我国眼镜厂商至今仍处在产业链底层。
零售端的高加价可以靠改革经营模式来消除，更高层次的垄断利润却只能靠国内产业自身发展去打破。一味依赖国外企业，实现不了真正的“眼镜自由”。