今天今日宜休 发布会后，有个小专访，受访人是王腾和John Speakman院士。
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1.如何看智能戒指的市场空间，如果说服用户？
王腾：舒适性强，在海外已经被验证了。
手环和手表加起来过亿，戒指千万左右，以前器件不成熟，现在优势够突出，差异化明显，未来是有机会的。
另外，现在也有头部科技公司在入局，用户的选择也会更多。
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2.睡眠为什么是好的入口？
王腾：睡眠的监测场景比日间更好，睡眠下人是放松的，静止的，信号质量更好。
手表佩戴不会特别紧，采集成功率并不高，HRV，静息心率、温度这些数据，在夜间会更好。
今天不止华为、小米、阿里这些大厂，大家都在做健康这个维度。
原来睡眠场景只有监测没有干预，不是大的市场，现在可以让大家休息得更好，是愿意付费的。
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给正在进入领域的厂商一些建议？
Speakman：我们睡眠相关监测产品是要尽量接近PSG金标标准。
今日宜休可以达到81%，非常接近行业专家85%的同意率，未来在AI辅助下，算法精度会越来越接近PSG的标准。
这是未来的目标，越高越好。
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3.为什么院士会和今日宜体合作？你如何评价它，你们要解决什么问题？
Speakman：第一，今日宜休也一样找到我们实验室，但不一样的是，它很在乎睡眠科学本声，而不是推什么产品。
第二，腾总是亲自来的，很尊重我
第三，他们很想研究白天精力和前一晚睡眠之间的生理关系，通过睡眠来预测，到底有哪些生理因素造成影响。
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今天第二款产品也有类似的，可以控制姿态，你如何看两类产品？
王：从产品上看，家居公司也很努力在向智能产品升级，都有不错的产品。
做为老牌传统企业，工艺品质都不错，但离AI科技产品、智能化程度还有差距，就是我们这些公司的机会。
我们把前沿技术能力、AI算法体验做进来，是有机会的。
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4.两款产品定价策略是什么样的？
王：如果是小米做，可能能做到1500以内，但我们目前能力还不够。
这个价格有诚意，也预估销量可以Cover研发的费用，明年能做到赢亏平衡就好。
床的盈利能力还不如戒指，因为它非常复杂，除了器件，还有大内存等，毛利并不如戒指。
定这个价格我们真的是咬咬牙，定在万元上大家应该会有意见。
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两个系列产品一个像珠宝，一个是家居产品，这两个方向如何突破？
王：这是我们相对的优势，从小米、华为出来的同学，有丰富的跨行业做产品的能力。
戒指和原来的工作更接近，做床我们还是踩了很多坑，今天这个ID是第二款，第一款始终不太满意，原型机也有，最后还是推翻了。
跨界不是特别大的事情，无外乎就是学习，找供应链，没有特别不通的事情。
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5.在睡眠场景下，要有更多的全数据，还是有关键数据就能达到睡眠干预的目标？这是两种技术路线吗？
王：只从监测角度，设备多种多样，多种手段都有机会，只是准确度会有所区别。
如果要做干预，形态就要有针对性，比如今天是对温度，其他有光线、声音、睡姿，不同产品解决的问题不一样。
所以要先了解用户，了解环境，模型越来越强之后，才会更有价值。
多设备之间算法还可以做耦合，戒指+床笠，准确度更高。
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分辨这类产品不是智商税的方法是什么？你期待用户的反馈是什么？
王：第一条，是看这类产品有没有相应的论文支持，国内不多，但是国外很多。
第二步，看用户核心评价，口碑如何。
我们和学术机构有合作，背后有明确的科研支撑，询证。另外还有足够的实验，用测试的数据来看来讲。
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6.分享一下创业初期的困难和突破的故事？
王：今天这个场合不太合适，未来分享吧。
困难的话，第一是找人，专业的同学能加入，很多人看不上我们，我们要求又挺高，好多人也看不上，互相看上价钱谈不拢，就算价钱谈好了，来了又不满意。其他想得到想不到的问题特别多。
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今日宜休的商业模式是什么？
王：两层，一层智能硬件，有相对合适的毛利，另一层，随着硬件变多，数据变多，我们会变成加工Token的公司，大部分东西是免费的，详细分析等高级功能可能收费。
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7.如何说服消费者接受高品质高价格的戒指？
王：确实，便宜的成本能在100元上下，我们要高很多，最后选择从零开始研发，无论造型、工艺都很顶。我的想法，今天虽说消费下行，但好的产品还是有很多人认可选购，但门槛特别高。
外观质感要很好，选材用料，用户体验，软件都要很好，和白牌有根本的区别。
重要的是每个环节都做好，邀请大家来用，口碑出来。硬件、监测指标已经做得不错了，但确实还有一些问题，需要给我们一些时间。
大家可以对我们有信心，做到90分甚至接近100分，一定能出圈。
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聊聊出海？
王：海外是必选的路，我们也想做全球化的品牌。我们的产品力不比海外的差，一两年时间迭代后会是这个领域里最好的。
剩下就是市场和渠道的问题，我们可能会学习一些优秀的出海企业，做线上、独立站、红人运营等，在深圳已经建立了团队。
还有要克服文化和渠道效率的问题。
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8.未来生态拓展方向是什么样的？
王：未来产品还在规划和定义前期，不方便展开讲，思路主要是围绕睡眠类产品，智能化改造，加功能，可以调节，需要时间慢慢来做。
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好了，就这些了。
