这些年，帮学校做诊断，问来问去的，就是三类问题：招生、管理、定位。

后来，回答多了，就发现，其实，答案早就有了。

这些答案，就是在一张诊断报告里，当然，还有我的5本工具书，只是，来咨询的人，并没有把它们串起来。

招生方面，我根据不同的场景，归纳了8个：初次电话、到校面谈、家长会、、、每个场景给的都是能照着说的版本。

管理方面，我是最早放在了调研表里，每次诊断，都从这张表起步：现状、问题、动作，三栏写透，表填得越细，判断越准。

定位方面，我整理的招生方案书、招生话术、内训文件、管理手册等，全是改过不止一遍的版本，拿来就能用。

每一版，我都注明了为什么这么改，当年踩过什么坑，都写在了旁边。

不过，丑话也写在开头：资料给的是方法和路径，不给承诺。

这些年，我做咨询，从不承诺结果，只讲怎么改、怎么合规地往前走。

有同行问，购买资料和当面咨询，差在哪？

我说，资料，看是走过的路，咨询，是照你学校重走一遍。

预算紧的，你可以先拿资料自己啃一下；如果有急事的，咱们可以当面聊。

我相信，在你的书柜里，肯定有几个教育工具书，但没有一本，像我这样的，教过学、办过学、当过校长、投资教育、、、民办教育的全链条，我走了一遍。
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