在民办学校主持招生工作多年，一直盼望：
招生能有一套规定的动作，能指导着自己一步一步去做，该多么省心啊！
这个想法，一直在心里憋了很多年。
直到从去年开始，才真正静下心来，开始自己着手整理编写民办学校招生方案。
没有从事过民办学校招生的人员，可能不知道。
民办学校招生，全年无休、全民皆兵、全时待命。
从给家长打的第一个电话开始，到学生入校后，家长给你打的第一个电话结束，这一个过程，就是招生的全链条。
好在我的电脑里，一直保存着近20年来的档案和资料，也包括我每天的工作记录。
整理起来，就顺手多了。
民办学校招生，我分成三个部分。
第一部分，是招生的办法，我按9个篇章，写了72个方法，当然，招生的办法有很多，也不止72个，但是，如果真是在招生中，能熟练运用了这其中的一小部分办法，招生就能轻松操作了。
第二部分，是招生的话术，我按8个篇章，其实，也是8个招生场景，写了招生过程中切合实际使用的话术，也是我们这些年来，在招生中经常遇到的话术，给出了解决的方案，并列出的很实用的事例。
第三部分，是我们今年的招生方案，是我们今年正在运用的招生方案，其中的办法和话术，就是从招生72法和招生话术中，根据每年的实际需要，提炼出来的。
我认为，民办学校招生的最高境界，就是让招生变得不再重要，那么，这个学校，就成功了！