最近看今年11.11的直播大战，发现京东采销又开始整活了。

本来以为今年各大直播间又要忙着拼阵容、抢流量，结果京东这边直接把价格摆上了擂台。
10月15日，京东家电家居采销直播间开启5折优惠，还把价格做到了头部主播直播间同款的9折。

好家伙，别人忙着抢主播、抢流量，京东直接把消费者最敏感的价格搞定了

而且这次不是光喊一句便宜，主打的就是同款商品公开比价，价格高低全网可查。

说实话，这种打法放在今年11.11的直播环境里，还挺有意思。

毕竟现在直播带货有个挺明显的现象。

有些直播间越来越像明星见面会，主播的排面、粉丝的等级、直播间的氛围，甚至比商品本身还热闹。

但消费者花钱买家电和家居大件，最终看的还是产品和价格。

总不能因为喜欢某个主播，就默认他卖的一定最便宜吧？

京东采销这次敢直接跟头部主播比价格，背后其实也有自己的底气。

首先，京东采销本身就是跟商品打交道的人。

日常工作涉及选品、议价、了解市场行情和消费者需求，对产品成本、价格空间以及品牌情况都比较熟悉。

让这群人直接走进直播间，相当于把原本在供应链前端负责选货、谈价格的人，推到了消费者面前。

而且京东在家电家居领域积累的品牌合作和供应链能力，也为直播间争取价格优势提供了支撑。

这就跟单纯依靠主播个人影响力带货，有了不太一样的逻辑。

更值得琢磨的是佣金问题。

头部主播的流量确实有价值，但流量成本、佣金等费用，最终都会影响商品的定价空间。

京东采销直播的思路，则是尽可能发挥自身采销和供应链优势，把竞争重点放在商品价格上。

当然，具体哪家更便宜，还是得拿同款、同规格商品实际比较。

但至少京东这次主动把价格拉出来比，本身就挺有看头。

再看看这次京东家电家居采销直播间的商品，科沃斯扫地机器人、美菱茶吧机、顾家家居皮床、倍至电动牙刷、徕芬吹风机、凯迪仕智能锁等，这次都是5折抢购。

从家电到家居，再到日常使用的小家电，覆盖的品类还挺广。

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说到底，11.11直播间真正值得争的，还是谁能给消费者拿出更有竞争力的价格。

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