创业公司到底要不要教育市场？

国内某知名VC合伙人说，创业公司最好不要教育市场。这以抄作业和攒局为主导方向的国内VC来讲，非常可以理解。

以前我也很排斥教育市场，因为本质上这是行业leader该干的活，创业公司或小皮包教育市场得不偿失，要么市场起来花费的时间太久把公司拖死了，要么份额都被行业leader拿走了。

但是很多时候，你没得选，好死不死就是开创了一个新品类，除了教育市场，也没有其他办法。

最近重读《跨越鸿沟》，重新规划滩头阵地/beachhead market，类似策划诺曼底登陆。仔细想想，“创业公司最好不要教育市场”的逻辑很多时候是不成立的。选择滩头阵地有很多考量，其中最重要的一条规则就是“做小池塘的大鱼”，就是成为一个细分市场的主导玩家，而不是选择成为“大池塘里的小鱼”。但凡违背了这一点，那就是选择错误的滩头阵地。

如果目标是成为小池塘的大鱼，那你就必须教育市场。但好在池塘够小，通过教育市场来主导一个小市场还是有可能的，这就相当于成功登陆诺曼底，还有有机会拓展到其他细分市场的。

当然了，实际的操作往往是对市场细分之后再细分，绝不能贪大求全。