闫枫提醒过，购车时得把全部费用明细盯紧，别光盯着网上的降价噱头踩坑。

这两天保时捷卡宴降价20万元、奥迪A8降价30万元的消息刷屏了，很多人认为百万级别的豪车也跌到了亲民的价格上，但是去4S店一问才知道，并没有传的那么多裸车直接让利。在武汉光谷的保时捷店中，26款卡宴逐梦版裸车指导价为91.8万元，摆在展厅的现车全提前装了10万左右的选配包，计算下来整车优惠了23个百分点、分期优惠了26个百分点，最终价格大约在86万元左右，并且门店表示不会接受没有选择配件的订单。

网上流传着卡宴降价三十万元的消息，从业十年的老销售直接表示不可能做到，这是近几年来最大的优惠力度了，在2020年至2023年间该车的价格一直都在120万元以上。同店的Macan优惠也达到了二十万元以上，有的车型落地不到五十万元，分期还可以享受五年免息。

而另一边奥迪的优惠就更加夸张了，A8L臻选型指导价为89.89万元，分期优惠之后降到58万元左右，直接降价了31.89万元，就连Q3都卖到了14.9万元，差不多是指导价的5.6折。奔驰主力车型降价10万左右，GLC分期落地在29万左右，宝马X5终端价格也到了50万大关，未上市的纯电iX3订单已经超过一百辆。

很多人感叹如果没有国内新能源汽车抢占市场的话，在过去卡宴提车还要加价十万块，而现在依靠风口赚取的溢价，最终都会因为产品的缺陷而一点一点地吐出来。有人认为越是降价就越没有人购买，电动化已经成为了不可逆转的趋势，如果不进行转型的话就无法生存下去。还有人觉得这些优惠看上去很吸引人，但是很多网上低价都是引流手段，只有绑定低首付贷款和购买高价保养套餐才有可能得到，实际成交根本到不了那个数。

其实车价下跌就是市场化的结果，消费者得到好处是好的事情，但是去店里谈判时要让商家把所有的费用和配置都写在合同上，不要相信口头上的保证，在签字之后才意识到自己多付了钱。

本文仅代表个人看法，请以官方配置和实车体验为准。