中国没有天然气可买了？俄罗斯那条从西伯利亚出发的新输气管道，前后谈了近十年，至今没敲定最终合同。

俄方想按现有东线管道的标准卖，我们觉得太贵，想要更贴近俄本土的用气价格，两边价差不小。不少人觉得缺气就只能妥协，实则我们根本没把筹码压在一家身上。

这条管道最早叫西伯利亚力量 2 号，今年 9 月刚被改名为贝加尔力量，设计年输气量 500 亿立方米，过境蒙古直通国内。

按说这是个双赢的项目，俄方需要稳定的出口渠道消化产能，我们需要补充北方气源优化供应结构，可偏偏卡在了最关键的定价上，拉扯了这么多年，始终没达成一致。

俄方的心态其实不难猜。早年欧洲是他们最大的天然气买家，出价高，利润足，所以俄方一直憋着一股劲，觉得卖给谁都不能低于欧洲的价位。

后来欧洲市场逐步收紧，制裁一轮接一轮，他们转头向东拓展市场，又觉得我们是全球最大的能源市场之一，需求摆在这，不愁卖不出去，所以始终咬着价格不肯松口。

他们大概没认真算过我们手里的牌。我们早就开始布局多元气源了，中亚方向的几条管道气已经稳定供应多年，气量稳定，价格也一直处在合理区间。沿海十几个 LNG 接收站陆续建成投用，全球各地的液化天然气都能运进来，卖家遍布中东、澳洲、北美，根本不是只有俄罗斯一家可选。

这几年国内新能源发展速度很快，风电、光伏装机量持续增长，能源结构一直在调整优化，对管道天然气的需求增长远没有前些年那么迫切。不是说不需要俄罗斯的气，而是没有到非它不可的地步，更不会为了拿气接受不合理的高价。

去年 9 月，双方企业签了有法律约束力的备忘录，当时不少观察人士觉得离正式签约不远了。可一年过去，核心的商业条款还在反复磋商，本质还是价格问题没谈拢。

今年俄方多次对外表示，谈判已经进入深入阶段，涉及商业、法律、技术等多个层面，但始终没给出明确的签约时间表，说白了就是两边还在来回博弈。

俄方现在的处境其实比我们紧迫。欧盟已经定下明确时间表，2027 年要全面禁止进口俄罗斯天然气，从管道气到液化天然气都在禁令范围内。

失去欧洲这个经营了几十年的传统高价市场，俄方必须尽快找到能承接大体量的新买家。放眼整个亚洲，能吃下每年数百亿立方米天然气的成熟市场不多，我们是最核心的选项。

但我们完全不用急。手里的气源选项多，供应渠道稳，就有了足够的议价底气。能源合作从来都是互利共赢的事，不是一方定好价格另一方必须被动接受。俄方不能拿十年前欧洲的高价来对标现在的市场，更不能想当然觉得我们没的选，就只能接受他们的报价。

很多人不知道，除了这条过境蒙古的管道，我们和俄罗斯还有远东方向的供气线路，按照最新计划 2027 年就能开始通气。

这条线路直接对接俄远东气田，服务国内东北部区域，气源更直接，定价机制也更灵活，相当于多了一个备选方案。除此之外，双方在液化天然气领域的合作也在稳步推进，供应形式比以前丰富得多。

现有东线管道这些年也一直在提量，2025 年全年输气量达到 388 亿立方米，已经超过了设计产能，供气稳定性完全有保障。也就是说，目前的管道气供应足够支撑日常需求，新管道早一点晚一点落地，对整体供应格局影响没那么大。

这些年的能源合作走下来，我们最大的经验就是不把鸡蛋放在同一个篮子里。从早年相对依赖单一渠道，到现在构建起管道气、LNG、新能源多轮驱动的供应体系，从被动接受报价到主动掌握议价权，背后是整个能源产业一步步积累的底气。

不是我们不想推进合作，而是合作要建立在平等互利的基础上，不能谁有资源谁说了算。合理的价格，对等的条款，长远的预期，才是长期合作的基础。一味想着靠卖方市场拿高价，忽略买方的实际情况，注定谈不顺利。

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