别等春节后才想招生的事。
民办学校的招生，其实，从每年9月开学那天就已经在流动了。
民办学校的招生，就是全年无停日。
我们每天做的事，其实都是在给明年的招生铺路。
有人问我，那一年到底该怎么安排。
我认为是：倒着排！
从8月的收尾往前推，每个阶段干什么，心里要有谱。
这是我们学校的日历，多年来，我们就是这样安排的。
9—10月｜巩固季
上学年招生复盘会要开。
退费高峰要应对，流失的学生一家家挽回。
新一届口碑动作启动——进步曲线推送，家长证言采集。
记住那句话：9月、10月的退费高峰，才是招生真正的收官战。
老生留不住，招多少都是漏水的桶。
11—12月｜蓄水季
一句话定位定稿。
数据、案例、政策这三张底牌，全部更新完毕。
初中渠道"一校一策"铺开，教研帮扶菜单送进初中。
这时候递出去的不是招生简章，是一张你愿意帮他的证明。
1—2月｜预热季
县域宣讲路线排定。
寒假"学长陪读"活动跑起来。
公众号和短视频的日常内容，正式启动。
3—4月｜启动季
招生方案定稿，对内三档目标，对外一个口径。
简章报审，早鸟锁价政策上线。
首轮家长开放日开门迎客。
5月｜宣讲季
进初中开政策讲座。
县域巡回宣讲。
体验课排期开放。
咨询队伍考核上岗。
6月｜决战季
考点外支棚三天。
出分日全员两班倒。
分层话术启用。
志愿填报辅导免费开讲。
7月｜成交季
集中签约。
暑期衔接班开班。
县域代理收口。
补录预案待命。
8月｜收尾季
录取确认与学籍办理。
新生家长群建起来，发一份《开学前清单》。
没成交的线索转入保温库。
全年台账封账复盘。
一年下来，你会发现，招生从来不是哪个月的冲刺，而是一所学校的日常状态。
口碑是提前一整年攒的，信任是提前一整年给的。
你们学校的招生复盘会，一般是什么时间？