特斯拉降价全国订单爆了有些人内心无法接受国产车，只愿意开外资品牌车。但又明白新能源车断崖领先燃油车，这就是特斯拉的基本盘。但这次爆单不是他们

车市很复杂，人们可能因为各种理由买或者不买。只想买外资车，想换新能源的，如一些BBA老车主，是特斯拉的基本盘。但这是以前的认知，要买早买了。这次爆单中，他们的贡献是沉默，不维权，对降价“自适应”。

这次爆单的，是“增量摇摆人”。他们对价格敏感，在特斯拉和国产竞品之间摇摆，5000和1万就足以打破平衡。

特斯拉给料不行，车里是“毛坯房”没啥装修，这是缺点，摇摆人也知道。但优点是简单，反正就是没有，也就没有了相关的风险。国产新能源车是很多新功能，但做工是不是靠谱不清楚，比较来比较去也选择困难。国产新能源车更新频繁，新款降价背刺，也是问题。

特斯拉反正就这样了，基本的功能给你用，但中国没有最大卖点FSD。即使这样，一些人也还是愿意选择简单。

但特斯拉降价本身，就说明国产新能源车还是厉害。认真比较起来，功能实在太简陋了，特斯拉基本盘是在萎缩的。所以，就要降价去说服增量摇摆人。