二手车参谋老杨 流水账（第484） 二手车模式验证 从二手车被资本关注以后，就出现大量的纯线上模式，获取海量的信息自己消化或者转手。实体车商从对来势汹汹的资本模式开始恐惧，到今天不以为然。单纯线上的模式跑出来量，但是流水做不出来，到今天出现线上与线下的结合。线上是他们的优势，线下他们做标准化和规模化，做出来大卖场。从原来给车商倒客户，到现在自己形成闭环。从原来和车商和合作关系，到现在把自己变为车商，和车商成为竞争关系。车商对他们从恐惧到现在的不以为然。而他们现在正是利用互联网的优势，规范标准化的优势，进行快速的扩大市场占有率，是一种悄无声息，车商对他们也是一种认可，而不是认为是一种危机。 行业的发展，每一个阶段有每一个阶段最适合的方法，但是二手车的本质一定不会变，我们一定是在本质里面寻找可以持续经营的方法，通过时间去积累你的客群，从而形成你的护城河。 单一快速赚钱中间利润越来越难，因为敢同样的事情人越来越多，而且现在转向买方市场，这个时候的重点就成为买家，谁手里有足够稳定的买家，谁就有话语权。如果你在公域里面捞，那你多少竞争对手也是在捞，你的优势又是什么呢？唯一可以做的就是你的灵活性和多样性。以及你的不确定性。 这就更是导向你需要对私域的重视，怎么样和你的客户形成长期的信任互动关系，变得越来越重要。让他们和你形成朋友关系，形成你的业务宣传员，那你说你的业务还会差吗？ 我们做二手车的重点，从经营车转向经营人际关系。如果你还没有这个意识，那你一定会出问题。二手车参谋老杨 西安