我最近在曼谷招保姆，发现一个很有意思的现象。

不少菲律宾佣人，一听说我们是华人家庭，反而很感兴趣。

尤其是以前在香港、澳门、新加坡华人家庭工作过的，下一份工作似乎还是更愿意找华人。

一开始我觉得有点奇怪。

后来想明白了：

她们不一定是更喜欢华人，她们只是更喜欢自己熟悉的市场。

一个菲律宾佣人，如果在香港华人家庭工作了5年，她积累下来的其实不只是“做家务”这一个技能。

她知道华人家庭怎么带小孩，知道爷爷奶奶可能会一起住，知道雇主对卫生、吃饭、孩子作息有什么要求，也知道怎么和一个华人家庭相处。

这些东西看起来不起眼，但其实都是她工作5年积累下来的“隐性资产”。

如果下一份工作去一个完全陌生文化的家庭，她很多经验可能要重新学习。

但是继续找华人家庭，她过去5年的经验马上就能变现。

而且雇主也一样。

两个菲律宾保姆摆在我面前，一个说自己做了5年保姆；另外一个说自己在香港华人家庭做了5年。

对一个华人雇主来说，后者显然更容易判断。

于是一个很有意思的循环就形成了：

菲律宾人去香港做菲佣，熟悉华人家庭；

有了华人家庭经验以后，下一份工作继续找华人；

华人家庭招聘的时候，又更喜欢有华人家庭经验的人。

时间久了以后，这就变成了一条成熟的人才供应链。

我最近越来越觉得，劳动力市场和商品市场其实非常像。

一个产品卖得最好的地方，往往不是理论上需求最大的地方，而是渠道已经形成的地方。

人才也是一样。

一个人在什么地方工作过，他认识什么人，熟悉什么规则，过去的经验在哪里最容易被认可，都会决定他下一步往哪里流动。

所以企业招聘最重要的，有时候不是开更高的工资去整个市场抢人。

而是先找到：

这个世界上，哪里已经存在一群天然适合我的人？

前几天我面试南非英语母语员工，也是同样的感觉。

为什么中国那么多双语学校和英语机构喜欢用南非老师？

不是因为全世界只有南非人会英语。

而是因为几十年下来，南非已经形成了一条成熟的英语教师人才供应链。

这也是我最近招聘外国员工以后越来越强烈的一个感受：

真正厉害的生意，不一定是什么都自己培养。

而是知道全世界哪里有什么资源，以及怎么把这些原本分散的资源连接起来。

商品有全球供应链。

其实人才，也有全球供应链。