聊几句于东来，这个人确实是个传奇人物，年轻时有多次失败想轻生的经历，我觉得创业的人尤其是创业失败负债的人一定要先研究明白他。不点评，就简单写写他的人生经历。

老于从小不爱学习一张奖状没拿过，初二就辍学了。初中都没毕业的他早早就进入社会，倒卖瓜子冰棍电影票之类杂七杂八的东西，在别人眼里有点像街头二流子。

后来进了橡胶厂当临时工，期间迷上喝酒打牌，把工资和借的几万块赌资全输光。还喜欢上一个姑娘，因为自己对方家里强烈反对，心里想不开自杀过两次，其中有一次他喝醉买了一些安眠药吃了口吐白沫幸好被工友救了回来。但缘分就是这么奇妙，即使这样，这个姑娘后来还是跟他结婚了，她叫马丽，二人至今未离。

​结婚后，老于盘了个不到6平的烟酒店，开始了他的创业生涯。那时的物价和工资都低，他的初心也很简单，只想着能存够500块。他这个人勤快能吃苦，结果后来一个月就赚了3000多。但90年的时候当地流行倒卖假烟，老于动了歪心思也跟了风，被抓到拘留了两次。

92 年出了件老于人生中的大事，那一年，他倒烟被查罚款叠加到秦岭开矿赔钱，不但血本无归，命都差点搭上去，还一下子欠了30万外债，要知道90 年代初相当于普通工人一年的工资也不到1000元，这笔钱对那时的他来说算是个天文数字了，那时候家门口天天有讨债的，怀着孕的老婆马丽把陪嫁的金戒指金项链都卖了，儿子快生了，他却只能白天躲在小旅馆里。这一年他又一度想到了轻生。

但人生就很神奇，这件事是他的一个大坎，也让他深刻意识到投机倒把和急功近利的路子终究不长远。

对于欠债，老余的态度是不跑路、不赖账，他挨个跟债主谈心交底，现在还不上，但账他认，以后一分一分还。这也是他后来能再从哥哥手里借到 1 万东山再起的根本原因，因为债主和亲哥都信他“人没烂”。

之后老于摆过小地摊，卖针头线脑、烟酒副食，也给自己立了个规矩：不卖假货、不欠人情、赚一块是一块。他给自己定的新目标也不再是赚一票大的，而是“每年赚 5 万，6 年还清 30 万，我就又是个自由人”，就是这个小目标让他彻底戒了暴利瘾。

​95年又成了他的一个人生转折点，这一年他东拼西凑了6 万，在许昌望月楼租了个40 平的门面，“望月楼胖子店”诞生了，这也是胖东来的前身。

新店可以就像一次重生，这一次他不在再卖假货，而是把逆着当时假货横行的风气反着做，“用真品，换真心”。每包烟亲手盖店章，喊出“假一赔十”，顾客拿去烟厂验他陪着去，宁可赔也认。结果年底一盘账，不但一年还清了近 30 万外债，还净赚了几十万。

一把翻身，简直不要太爽。

后来他自己总结：“以前急功近利想一夜暴富，越急越亏；1995 年老实卖真货，反而一年把 30 万窟窿填平还结余几十万。”

之后他就复制自己的成功经验接连开了两家店，一切都很顺利，结果98年又一件大事发生了。有个当地的黑恶势力头子调戏店里的收银员，老于看不惯，与对方产生了纠纷，结果迎来了对方的疯狂报复，老于的店被烧，8 个人丧生。看着多年心血付之一炬，老于当场瘫倒在地。心灰意冷的他想关店，也又一次想到了轻生。

结果这一次许昌市民自发捐款送物，说“你不开我们去哪买”。老于由此大彻大悟，他悟出了“企业是给社会用的”，所以后来他把分钱、分股、员工休假、无条件退货做成了制度。

之后老于秉承着上述的理念，把胖东来越做越大，做成了中国零售的神话。胖东来没有上市，但账上趴着几十亿的现金却没有一分钱银行贷款，轻轻松松，干干净净。