茅台1935一线调研：批价持续上扬，多地零库存，终端货源紧缺9月5日，酒业家从多个酒价平台以及市场层面了解到，茅台1935批价再度上行，整箱涨幅接近50元，单瓶上涨8元。回溯8月下旬，该产品已经出现一轮幅度达30元/瓶的上涨。批价走高之外，酒业家市场调研显示，随着中秋国庆双节临近，茅台1935开瓶率和复购率都明显提升，市场氛围良好，多地出现零库存，终端货源十分紧缺。多位酒商直言：“不够卖，出货、复购、开瓶率都超2025年同期。”

多地现零库存，开瓶率走高，跨区调货成常态“茅台1935动销向好！”这是酒业家调研时听到最多的一句话。从市场一线反馈来看，当前茅台1935动销向好、货源紧张不是个别区域现象，而是在多省份共同出现的市场信号。“茅台1935在深圳动销良好，几乎处于没货状态，开瓶率能达到70%以上，平均每月销售8吨。”深圳一经销商向酒业家坦言，茅台1935出货速度远超预期，仓库库存基本清空，客户下单之后，经常需要四处协调货源。山东一经销商也提到，当前仓库库存紧张，处于缺货状态，到货后基本很快就售罄。“昨天终端零售价刚摸到近期的高点，我们手头的现货连自身零售端的供货都不够，暂时没有多余的配额供给下游终端客户，优先保障自家动销。”云南一经销商也感同身受。“我们现在也在互相调货。”该经销商表示：“随着中秋国庆双节的传统备货窗口开启，茅台1935批价开始稳步向上修复，近一个月上涨了超40元，部分货源紧张的区域甚至出现更高的成交价格，整个市场的流通活力瞬间被激活：原本惜售的酒商愿意放货了，观望的下游渠道也敢拿货了，跨区域调货的频次大幅提升。”不止是经销商，终端市场也给出了相同的积极反馈。武汉一终端零售商提到，茅台1935在武汉的动销持续上扬，跟啤酒的动销已经不相上下，预计客户的开瓶率在50%-70%之间。另据江苏一零售商介绍，由于中秋旺季即将来临，茅台1935几乎是零库存，保持有货即售的状态，目前可能需要向多个经销商调货。可以看到的是，从华东到华中，从华北到华南，茅台1935动销完全超出预期，当前渠道存销比处于相对健康的水平。为什么说茅台1935量价齐升是必然？实际上，在贵州茅台2026半年度业绩说明会上，茅台管理层便提到，截至半年度业绩会，茅台1935酒渠道商合同执行计划已近80%。对于接下来的行情，多位酒商向酒业家表示，按现有卖货进度，非常看好中秋、国庆行情，唯一担心的就是货不够，支撑不到双节以及年底的销售旺季。在当前的市场环境下，产品要做到量价齐升非常不易，茅台1935为何能做到？综合多位酒商观点来看，这并非旺季短期炒作拉动，而是消费端、供给端与渠道端三者形成闭环共同作用的结果。在消费端，消费者真实需求已成增长新动能。在全面向C中，茅台1935不再单纯以经销商打款、进货规模作为核心考核指标，转而把开瓶率、终端真实消费作为评判标尺，引导经销商从囤货博弈，转向服务消费者。市场费用也更多投向宴席、终端门店等C端培育场景，推动货品真正被喝掉，而不是在渠道之间循环倒卖，真正从需求端持续消化流通库存。上述深圳酒商认为，茅台的品牌力叠加高品质，在次高端市场有很强的竞争力，消费场景从传统商务宴请延伸至家庭消费，消费群体正在不断扩充。中国酒业独立评论人肖竹青同样认为，茅台1935正完成从“渠道囤货”转向“消费者开瓶”的转变。此外，茅台1935消费场景正在破圈：除传统商务接待，大量渗透家庭宴席、朋友聚会、地方中小企业待客场景，从核心酱酒市场，向北方、华东等非传统酱香市场渗透，全国市场均衡发力，增量空间打开。其次，消费回暖是价格稳住的底层基础，但仅有消费还不足以修复价盘。茅台1935本轮批价上扬，也来自于供给端的主动克制。2025年底，茅台明确2026年度茅台1935不再新增市场投放量。茅台1935酒价格回升，说明定下的“不增量”策略，正在被市场验证为有效。此外，厂家层面的市场管控也在见效，经销商信心得以重塑。茅台1935持续取消低于合同价销售的渠道商销售激励政策，同时强化费用审核，严厉防范套取费用等违规行为，持续提升品牌口碑与服务质量。在肖竹青看来，茅台1935取消低价销售激励之后，堵上套取费用砸价的漏洞，窜货乱价得到遏制，批价逐步企稳，经销商有合理利润，愿意主动推这款产品，形成正向循环。“不增量”锁定供给、真实消费需求成增长新动能、厂家管控重塑渠道信心，多重因素共振之下，茅台1935的量价齐升不是偶然，而是产业逻辑驱动下的必然结果，产品也正逐步构筑起穿越周期的强劲韧性。