蔚来二季度财报电话会重点信息

1.【二季度蔚来公司三大品牌均实现量价齐升】二季度，蔚来、乐道、萤火虫三大品牌同比、环比均实现量价齐升。其中，蔚来品牌交付新车60,945台，在中国成交价35万元以上乘用车市场排名第一，不分能源形式；乐道品牌交付新车29,124台，持续释放增长潜力；萤火虫品牌交付新车17,589台，继续领跑高端小车市场。

2.【得益于高毛利车型热销和成本结构优化，二季度整车毛利率保持在18.5%高位，领先行业】第二季度，公司综合毛利率18.4%。其中，得益于高毛利车型持续热销和成本结构进一步优化，尽管面临行业原材料成本大幅上涨的压力，整车毛利率仍保持在18.5%。其他销售毛利率达17.0%，服务与社区相关业务持续贡献利润。

3.【全新ES8上市以来市场表现持续强劲，实现销量与用户口碑双冠军】7月9日，全场景科技旗舰SUV ES8大五座版正式上市并随后开启交付，以大五座空间优势更好地满足用户多元化、全场景出行需求。全新ES8上市以来市场表现持续强劲，上市335天即实现第十四万台新车交付，在40万级乘用车市场以及大型SUV市场均保持领先。在杰兰路用户净推荐值研究中，蔚来ES8位列纯电车型第一，实现销量与用户口碑双冠军。

4.【ES9成功转化传统豪华燃油SUV用户群体，6月、7月在中国成交价50万元以上乘用车市场销量位居第一】科技行政旗舰SUV ES9 5月底开启交付，在逐步转化传统豪华燃油SUV用户群体，6月及7月在中国成交价50万元以上乘用车市场销量位居第一。旗舰车型的持续放量进一步巩固蔚来品牌在高端纯电市场的领先优势。

5.【乐道品牌二季度成交价30万元以内大型SUV市场位居第一】乐道品牌方面，乐道L90交付满一周年，累计销量突破6万台，在30万级纯电大型SUV市场位列第一；乐道L80持续稳定交付，依托出色装载空间与场景化产品力，获得用户的广泛认可。二季度，依托L90和L80突出的产品优势，乐道品牌在成交价30万以内大型SUV中位居第一。同时，更新迭代后的L60实现全面升级，精准匹配目标用户需求，对乐道整体销量形成有力支撑。

6.【萤火虫连续15个月位居中国高端小车市场市占率第一】萤火虫品牌方面，萤火虫已连续15个月位居中国高端小车市场市占率第一，稳固细分市场龙头地位。凭借精准的产品定位与独特品牌调性，持续获得目标用户认可。

7.【始终专注纯电、专注高端、专注体系能力建设，蔚来正进入新的高质量增长周期】当前中国汽车市场竞争迈入新阶段，竞争格局迎来几大核心变化：纯电渗透率持续快速提升，纯电已成为市场主流动力形式；行业从品牌混沌期进入品牌澄清期，品牌成为用户选择产品的重要考量因素；竞争也从单点产品比拼，转向企业综合体系化能力竞争的决赛阶段。长期以来，我们始终专注纯电、专注高端、专注体系能力建设的努力，契合行业的最新发展趋势，蔚来正进入新的高质量增长周期。我们对实现既定的经营目标充满信心！

8.【全新ES8上市一年将交付15万辆，订单需求仍然非常强劲】全新ES8在9月会迎来第15万台交付，上市一年交付超过15万台。中国的汽车产业新产品迭代太快，很少有车可以持续热销，容易陷入新车效应死亡谷，但全新ES8打破了行业这一现状，成为了持续热销的产品，并且订单需求仍然非常强劲。

9.【ES9订单强劲持续热销，四分之三用户来自蔚来以外品牌，破圈效应明显】科技旗舰SUV蔚来ES9上市交付后，订单需求非常强劲，从目前来看，8月跟7月相比新增订单显著增长，对ES9持续热销非常有信心。ES9四分之三以上的用户来自于蔚来车型以外的新增用户，破圈效应非常明显。

10.【技术创新是ES9热销的基础，精准满足高端用户商务兼顾家庭需求】从技术创新角度来讲，ES9有几十项行业首发的技术和领先同级的技术，技术创新是建立产品竞争力的基础。与此同时，ES9的产品定义精准满足了高端市场的商务兼顾家庭的用户需求，ES9的用户满意度非常高。

11.【蔚来充换电网络与服务体系已形成难以复制的体系化优势】蔚来的充换电服务网络及售后服务体系已形成难以复制的体系化优势。根据杰兰路报告，蔚来售后服务连续三期位居新能源汽车品牌第一；在J.D. Power 2026年售后服务满意度研究中，蔚来同时获得豪华品牌和中国品牌第一，并已连续多年保持这一成绩。李斌表示，对于高端市场而言，完善的服务体系和优质的服务体验，是品牌竞争力的重要组成部分。

12.【“BBA下一辆选蔚来，高端纯电选蔚来”正在成为市场共识】【中国汽车市场正在从品牌混沌期迈入品牌澄清期，品牌成为用户购车决策关键因素】中国汽车市场正在从品牌混沌期迈入品牌澄清期，用户购车决策已经从过去比参数慢慢调整为先看品牌。蔚来已经建立起高端新能源品牌形象，用户也形成了“BBA的下一辆选蔚来，高端纯电选蔚来”的市场心智共识。品牌在蔚来用户购车决策中的占比已经超过30%，这也再次印证蔚来在高端市场已经建立起一个深入人心的品牌形象。

13.【蔚来品牌二季度成交均价40.6万元，7月提升至超43万元，稳居高端品牌第一】从终端上数据来看，蔚来品牌二季度在中国市场平均成交价达到40.6万元，全面超过传统豪华品牌BBA，在主流高端品牌中排名第一；7月份平均成交价进一步提升至43万元以上。李斌表示，品牌的稀缺性和品牌竞争力，将成为蔚来三大品牌长期参与市场竞争的重要基础。

14.【乐道的综合竞争力非常强，销售线索与订单转化率行业领先】乐道旗下产品综合竞争力非常强，从销售线索到订单转化率，在行业里面是非常领先的。用户一旦接触到乐道的产品，购车转化率是很高的。接下来希望能够通过更多更积极更主动的方式，通过跨界合作、线下活动、社群营销等方式，让更多人接触到乐道品牌。

15.【蔚来世界模型全新版本面向超70万用户推送，蔚来、乐道用户使用率分别提升92.8%与127.8%】6月18日，我们向超70万的蔚来及乐道用户推送了蔚来世界模型全新版本。此次升级继续深挖“蔚来世界模型+闭环强化学习”技术架构潜力，功能体验大幅迭代。今年经过两次大版本更新后，整体用户使用率不断提高。升级后至今，蔚来用户城区领航辅助的行驶里程环比提升92.8%。乐道的全量用户也迎来全面体验升级，升级后乐道用户城区领航辅助的行驶里程环比提升127.8%。

16.【蔚来是行业首家实现通用芯片平台与自研芯片平台系统共线开发、同步发版的车企】依托顶尖模型算法、系统架构与工程落地能力，蔚来是行业首家实现通用芯片平台与自研芯片平台系统共线开发、同步发版的车企。我们实现了跨平台、三品牌用户都能获得全生命周期持续领先的智驾体验。为用户带来常用常新的智能出行体验。

17.【蔚来连续获得J.D. Power豪华品牌、自主品牌售后服务满意度第一】在2026年的J.D. Power售后服务满意度研究中，蔚来同时获得豪华品牌、自主品牌售后服务满意度第一，自榜单设立以来蔚来品牌持续保持这一成绩，我们的高品质服务得到用户和行业的认可。

18.【已积极布局电力交易等增值业务，释放换电模式商业化价值】充换电网络方面，第五代换电站可实现蔚来、乐道、萤火虫三品牌全车型兼容，覆盖从小型车到大型SUV全尺寸车型。五代站运营和服务效率显著升级，进一步强化对外服务与开放运营能力。同时，依托标准化、规模化的能源运营体系，我们也在积极布局电力交易等增值业务，持续拓宽并释放换电模式的商业化价值。蔚来蔚来汽车