前段时间见一个品牌客户，他说到这几年其实视频号直播也发生了很大的变化，大家可以说走上了完全不同的道路。

大部分账号都播得越来越“泛”，看什么品数据好就去卖什么。

但整个直播行业其实已经悄悄发生了很大变化，这已经不是随便播播就能挣钱的年代了。

单场数据越来越差，大家就只能增加场次。有的账号甚至在每天播，或者隔日播。用场次堆砌数据，团队也疲倦万分，苦不堪言。

越是这样短平快的工作方式，越是没办法深入了解产品、做筛选取舍，也无法进行更深入的商务谈判，最后就是数据越差，陷入恶性循环。

而我们一直在另外一条不同的路上。

他们问，你们是怎么能做到数据完全不下滑的？

这条路走起来谈何容易，要做很多很多艰难的取舍。我们有太多佣金非常高很容易出数据的品类，是完全不碰的。

每做一个场次，我们也要付出比同行多太多的努力。

把团队往这条路上带，也要花很多力气去扭转大家的思维惯性和做事方式，一点一点地，踏踏实实做事。

有的时候，十天半个月不营业不卖货，Amy焦虑，我就给她摁住。

但从生意人的角度上来说，我觉得算是正向循环，我们、读者和客户都能得到正反馈。

前几天卖猪肉那场，品牌方的直播间出了技术故障，黑屏了好几次，后来还坏了一个相机。中间一度直播间无画面，只能听见声音，读者在留言区说这听电台一样……

就在黑屏的这段时间，后台数据还蹦了十几万。品牌方都惊呆了，说这也有人下单？好几千块钱她们不问自己下单买了啥吗？

我们说，这就是读者跟我们之间建立的信任感。我很难告诉你这种信任感具体是怎么建立的，这里面有太长太长的时间和太多太多我们一起经历的事件。

最近工作排得很满，整个夏天念念不忘的几件事都有了回响。

接下来有我这几年最爱的国货护肤东边野兽的视频号首播，有WMF的新锅首发，有唯宝的新系列首发，还有漂亮的水晶、鞋子、床品……

我今天看了个帖子，说杭州是个很好的城市，我也一直都这么觉得。

这个城市很现实，大家都喜欢搞钱，但也正因为如此，这里有相对公平的经商环境。我们在这里不需要请客喝酒，也不需要拉投资搞扩张，只要好好工作就能获得一份合理的收入，这是件很了不起的事情。