该品牌创始人曾是家境贫寒的女孩，通过独特的商业策略，最终成为亿万富翁。

许多人可能不认识她，但一定知道她创造的品牌。

 3CE的创始人叫金素希，家境贫寒。

她的母亲在东大门从事服装批发生意一辈子，收入仅够维持生计。
金素希本人无钱、无学历、无工作，但拥有一项出色的能力：能将普通地摊货拍出大牌质感。
她通过包装和故事营造氛围，使服装卖出更高价格，堪称“氛围感营销”的先驱。
她营造的不是商品本身，而是一种消费幻觉。
 
吃到红利的金素希在2005年创办了网站“style.Na”，意为“风格至上”。
她从东大门进货，每件衣服成本约100元，随后与模特上身试穿，并请摄影师朋友拍摄。
拍摄场景选在咖啡馆、街头公园等地，模特摆出逛街、喝咖啡、与闺蜜聊天等生活化姿势。
最关键的是，每个模特妆容精致，口红颜色醒目，氛围感十足，堪称电商网图营销的开创者。
 
衣服销量尚可，但评论区却异常活跃。
所有人都在问同一个问题：模特涂的是什么口红？
金素希起初未在意，继续上架新款并拍摄大片，结果再次被追问口红色号。
连续几个月，后台私信大半都在询问化妆品信息，她终于意识到：消费者真正关注的是氛围感和妆容。
 
2009年，她做出大胆决定，推出自有彩妆线“three concept s”（三个概念），简称3CE。
产品初期仅有几支唇膏，没有明星代言，没有电视广告。
她直接将唇膏融入穿搭大片，模特嘴上涂着，照片中摆着，就这样完成了推广。
没想到产品上市五天就卖出一万支，金素希原本只想用彩妆点缀服装，最终彩妆却成了主角。
 
真正让3CE破圈的是2013年。
当年韩剧《想你》热播，女主角尹恩惠在剧中使用的荧光粉色口红，成为所有亚洲女孩的“梦中情色”，全网疯狂搜索“尹恩惠同款”。
尽管这支口红来自品牌植村秀，但3CE的402色号因与该色高度相似，销量随之暴涨。
 
到2017年，彩妆业务已占母公司style.Na营收的70%以上，曾经的主业服装反而成了陪衬。
金素希从卖衣服的穷丫头，变成韩国美妆界炙手可热的人物。
她深知韩国市场天花板有限，要成大事必须拿下中国市场，却面临一个问题：她来晚了。
 
早在2012年，中国一家公司已注册“three concept s”中文商标，并在线下开设专柜。
消费者难以分辨真伪，许多人在山寨柜台购买产品后觉得体验不佳，转头评价“3CE难用”。
金素希当时没有精力和资金打跨国官司，导致3CE在华处境尴尬：正主未进门，盗版已败坏名声。
 
转机出现在2018年，全球最大美妆集团欧莱雅盯上了3CE。
欧莱雅在全球美妆市场布局多年，但彩妆赛道缺少能拿下亚洲市场的品牌。
美宝莲风格偏欧美，巴黎欧莱雅定位成熟，而3CE恰好符合“年轻、平价、亚洲审美”三点。
2018年5月，欧莱雅宣布收购style.Na 70%股权，交易金额约23.5亿元。
这个曾在东大门水泥地上卖地摊货的穷丫头，一夜之间成为亿万富翁。
 
2023年，style.Na宣布关闭服装业务，从东大门起家的女装网站正式成为历史。
金素希也在2021年离开了亲手创立的公司，有人说她功成身退，有人说她被欧莱雅“挤走”，真相不得而知。
 
这个故事充满传奇色彩，但有一点可以肯定：如果当年金素希在东大门卖地摊货时没有奇思妙想，就不会有后来的3CE。
从家境贫寒到亿万富翁，她的经历印证了商业嗅觉与创新思维的重要性——一个品牌的崛起，往往始于对消费者需求的精准捕捉。
那么，在你看来，3CE的成功更依赖运气还是创始人的洞察力？