日本又要头疼了！名古屋亚运会眼看就要开幕，本该忙着收尾筹备的主办方，现在却愁得睡不着觉 —— 门票根本卖不动。
 
名古屋亚运会总共印了275万张门票，结果到今年三月底，实打实卖出去的只有30.7万张，连零头都没到。
 
你敢信吗？乒乓球、跳水、羽毛球这些中国队的传统强项，决赛票到现在都能随便买。
 
搁前几届亚运会，这些场次开卖十分钟内必售罄，黄牛手里能翻三倍往外出。雅加达那会，国乒主力出场的场次，有人加价两千人民币都收不到票。
 
现在倒好，你打开官方购票网站，田径预赛、游泳预赛的可选座位一片蓝。别说抢票了，连点进去看的人都没几个。
 
最先扛不住的是黄牛。
 
这帮人嗅觉最灵，往年大赛一开预售，第一个冲进去囤票的就是他们。开幕式、游泳决赛、田径决赛，哪个热门囤哪个，等着开赛当天翻倍出手。这套路用了几十年，从来没失过手。
 
结果这次栽了。
 
有在日本二手票平台蹲过的网友说，游泳预赛原价八千日元的票，现在挂六千五都没人浏览。田径预赛更惨，边角位置直接拦腰砍半，挂了好几天连个问价的都没有。
 
更狠的是，不少黄牛当初是加杠杆收的票，有的甚至用了信用贷款。现在每天利息都在滚，再砸手里就要赔本了。最近平台上全是割肉甩卖的，价格一天比一天低。
 
现在的票价，主流区间在三千到八千日元，换算成人民币大概135到360块钱。热门项目决赛也就一万日元出头，折合人民币400多。说实话，这个价格放在国际大赛里，真不算贵。
 
那问题到底出在哪？
 
我觉得第一个坎，也是最关键的一个坎，就是签证费。
 
七月一号=，日本正式把针对中国大陆游客的单次入境签证费，从三千日元直接涨到了一万五千日元，整整翻了五倍。多次往返签证也从六千涨到三万。连离境税都跟着涨，从一千日元涨到三千。
 
这个时间点卡得特别巧，离亚运会开幕正好两个月。
 
你算笔账，一家三口去名古屋看两场决赛，光签证费加离境税，就要多掏近两千块。这还没算机票、酒店、门票、吃饭。本来预算就紧的家庭，一算账直接就放弃了。
 
国内做赴日观赛游的旅行社更惨。签证新政一落地，退单电话就没停过。原本包机的线路，退单率普遍超过四成，有的旅行社直接停了亚运观赛团的产品线。
 
要知道，往届境外举办的亚运会，中国观众能占到境外观众的六成以上。不光买票看比赛，还要住酒店、逛商场、吃饭消费，一条龙拉动当地经济。名古屋当初申办的时候，肯定也打着这个算盘。
 
结果自己涨签证费，把最大的客户群给劝退了。左手想赚人家的钱，右手又把门槛抬得老高。哪有这么做生意的？
 
当然了，日本本地人买票的热情，也低得离谱。
 
倒不是热情没了，而是口袋里的钱紧了。
 
这些年日元一直贬值，物价涨得厉害，普通老百姓的工资却没怎么涨。看一场比赛，门票钱加上路费、饭钱，大几千日元就出去了。
 
对于很多普通家庭来说，与其花几万日元去现场坐三个小时，不如在家开着空调看电视转播。
 
而且名古屋组委会自己的票务系统，也挺迷的。
 
他们把核心售票渠道绑定在日本本土的票务平台上，需要日本本地地址和支付方式。外国游客想买票，国际信用卡经常支付失败。
 
你说你一个国际赛事，售票系统搞得这么封闭，外国人想买都买不到，票能卖得好才怪。
 
比组委会更着急的，是赞助商，汽车、银行、食品、保险各行各业都有。

按照日本企业的老套路，赞助大赛肯定要大量采购门票，一部分送客户做人情，一部分给员工当福利，现场再搭个展台搞活动，借着赛事氛围做品牌曝光。
 
现在票卖不动，现场观众稀稀拉拉，赞助的效果直接打了对折。
 
有消息说，几家头部赞助商已经跟组委会摊牌了，说如果现场上座率达不到预期，后续的赞助款项就要扣减。毕竟企业的钱也不是大风刮来的，花了钱没看到效果，谁也不愿意当冤大头。
 
说到这，可能有人会说，人家日本办亚运会，又不是只给中国人看。
 
话是这么说，但你得尊重商业规律。亚运会的商业价值，很大程度上就是靠中国市场撑起来的。中国观众多，转播权就能卖上价，赞助商就愿意投钱，门票就不愁卖。这是一整条产业链。
 
现在最核心的消费群体不来了，整条链子都转不动了。
 
我倒不是幸灾乐祸，就是觉得这事挺值得琢磨的。
 
办大型赛事，本质上是门生意。你得搞清楚谁是你的客户，谁愿意为你买单。一边想赚人家的钱，一边又搞各种门槛和限制，最后吃亏的只能是自己。
 
名古屋这届亚运会，场馆建了，钱花了，队伍也都来了。最后看台上空空荡荡，镜头扫过去全是空座位，面子上也不好看。
 
听说组委会最近已经在想办法了，又是搞学生观赛团，又是推本地居民优惠票。但距离开幕就剩这么点时间，临阵磨枪能有多大效果，真不好说。
 
反正我是觉得，办赛事还是得有点诚意。你敞开大门欢迎人家，人家自然愿意来捧场。你处处设防、事事算计，最后算来算去，算的还是自己。