某品牌厂家想邀请经销商张总，带领他的客户去工厂参观。可张总很犹豫，主要是厂家的规模太小了，车间，展厅，规模都很小。担心客户去参观后，起不到作用，还影响下一步的合作。
每一个客户都希望自己合作的品牌，有影响力，规模大，主要是认为这样的企业合作，有安全感。
所以，经销商带客户去参观工厂，首先担心的就是因为企业的规模小，导致客户不放心合作。
诚然，我们认为如果是小企业，规模特别小，招商阶段，尽量不带客户去工厂参观。
我们在经营的过程中，选择品牌，也会进入一个误区，就是只看企业规模，认为规模大就有安全感。很多的占地几百亩的厂家，看似规模大，内部的经营却是不健康的。
那么，小企业的品牌如何招商？
1. 坦诚面对客户，规模小，信用高，服务能力高。
2. 用给予客户的资源，证明自己钱是花在刀刃上的。