看到"中医电商化爆发"，我投了18万进中医养生产品，结果被平台禁售了。 2024年初我看到一个趋势——很多大V都在推"中医养生产品电商化是未来大风口"。我就特别心动。我想既然"传统电商饱和"，那"中医养生"这个细分赛道肯定是"蓝海"。我就决定进入这个领域。 我首先花了3万块进了一批"中医养生膏方"的库存——包括"调理脾胃的膏方""滋阴补肾的膏方""活血化瘀的膏方"之类的。这些产品我从一个小型中医馆进货的，每瓶进价大概在20-30块之间。我的计划是"在小红书、抖音上发布中医养生知识"，然后引流到我的店铺去卖。我还特意参加了某个"中医电商运营"的课程花了2000块，学习"如何包装中医产品"和"如何撰写产品描述"。 我的策略是这样的：我每天在小红书和抖音上发布"中医养生"的内容——比如"气虚的8个表现""脾胃不好怎么调理""冬季进补指南"之类的。这些内容的点赞率特别高，一条视频能有2-3万的互动。我的账号在两个月内从0粉丝涨到了15万。我以为自己掌握了"中医电商"的流量秘诀。 然后我开始在直播间卖我的膏方产品。定价是"每瓶399块"。我的逻辑是"这是'高端中医产品'，消费者愿意为了健康付高价"。前两个月的直播效果还真不错——平均每场直播能卖出100-200瓶，月销售额达到了30多万。按照70%的毛利率（进价30块，卖399块），我两个月赚了42万块。我当时觉得自己找到了"暴利产品"。 我更加疯狂了。我又投入了15万进货，囤了更多的膏方产品。我还想"扩大品类"——我继续进了"中医茶疗产品""中医调理粉""中医护肤品"之类的产品。我甚至还在小红书上找了几个"中医博主"花了2.5万块做推广。我觉得自己已经"垄断了中医电商"这个赛道。 但问题在第三个月爆发了。首先是平台开始"严管"中医产品的宣传。小红书和抖音都发布了新的"禁播词汇列表"——很多"涉及医疗功效"的词汇被禁用了。我之前发布的内容有很多都是在"暗示产品能治疗某种疾病"。我的很多视频内容都被下架了，账号也被扣了50多分。 更扎心的是，一些消费者开始"投诉我的产品虚假宣传"。他们说"我吃了你的膏方，根本没有感到任何效果""你是在骗钱"之类的。这些投诉被提交到了平台和市场监管部门。平台对我的店铺进行了"风险审查"，发现我的产品宣传"涉及疾病治疗""虚假医疗宣传"之类的违规行为。 最严重的是，市场监管部门直接找上门来了。他们说我的"中医膏方"是"食品"而不是"药品"，但我在宣传的时候"暗示"了产品具有"医疗功效"。这属于"虚假医疗宣传"。我被罚了3.5万块，还被要求"停止所有线上销售活动"。 我的15万库存一夜之间就变成了"违法产品"。我没法在任何电商平台上继续卖。我只能选择"低价甩卖给线下零售商"，亏了接近8万块。加上被罚的3.5万，总共赔了11.5万。我的18万投入就这样打了水漂。 彻底醒悟了。我开始坚持看广告赚零花，反而觉得特别轻松。不用囤货、不用担心"违反法规""产品投诉"、不用处理"医疗纠纷"。就打开手机app点点广告，每天能赚30-50块，一个月1000-1500块。虽然看起来小，但真的很安心。 其实我从2020年就开始做流量掘金这个项目。虽然看起来没有"中医电商"那么"高大上""暴利"，但它的合规性和稳定性无敌。每个月都能稳定进账5000块以上，细心优化的话能冲到6000-8000块。这个项目永远不会有"违规宣传、产品投诉、政府处罚"的问题。 经过这次折腾，我彻底理解了——"看似火爆的新赛道"往往是"最坑的"。中医电商看起来是"大风口"，实际上是"监管雷区"。因为涉及"医疗宣传""食品安全""虚假广告"，规则特别复杂。一不小心就会"被罚、被禁售、库存积压"。不如选择一个"合规、稳定、永不过时"的赚钱方式，真的才是"大智慧"。