按照同行选品，3天我赔了42000元。 我从网上看到很多人说"跟风同行选品"是最安全的方法——只要看同行卖什么爆了，你就进同样的产品，肯定也能爆。我觉得这个逻辑特别合理，就开始在TikTok Shop上研究了一些热门卖家。我发现有个账号的"儿童学习笔"卖得特别火，点赞数特别高。我就一口气进了3万块的同样产品。我没有花任何钱在工具或课程上，就按照"低成本选品"的思路来做。第一周我卖出了两万多块的货，赚了大概5000块的利润。我当时真的特别兴奋，觉得"跟风选品"真的是"最低成本、最高效率"的方法。 尝到甜头后，我继续依赖这个方法。我加入了一些TK卖家论坛和社群（都是免费的），每天都在研究其他热门账号在卖什么。我发现另一个账号的"宠物玩具"也卖得很火，我就又进了2万块的宠物玩具。结果第一周还不错，卖出了1万多块。我还发现了第三个热门产品——"办公用品包"，我又进了2万块。就这样，我在一个月内一共进了7万块的货，全部都是"跟风"同行的产品。每个产品前几周都能卖出一些，我赚了一共1.5万块的利润，心情特别好。 但问题很快就出现了。首先，我发现自己"跟风"选的产品其实是已经过时的爆品——那些我跟风的同行卖家，其实是一两个月前才开始卖这些产品，已经赚足了。现在市场上已经有很多竞争对手了，大家都在降价竞争。我的"儿童学习笔"从原来的每支25块钱，竞争对手直接压到了15块钱。我根本竞争不过。与此同时，我发现我跟风选的产品其实都是"高风险品"——"儿童用品"被投诉最多，有个客户说孩子用了我的笔以后皮肤过敏，直接投诉到了平台。虽然后来查证是客户冤枉我的，但这个投诉记录已经被保存了。我的账户被标记为"有问题卖家"。更扎心的是，我跟风选的产品其实都已经被工厂和供应商"榨干"了——那些热门卖家已经和工厂建立了长期合作关系，工厂给他们的货比我便宜30%。我作为新进入者，成本反而比他们高。我想降价竞争，但利润空间太小，根本降不下来。我还囤积了一大批"宠物玩具"，结果发现这个品类其实是季节性的——冬天卖不出去。我又尝试转向其他平台销售，但跨平台转移也很困难。最后我只好把所有库存以"半价甚至更低"的价格甩卖出去，还是赔了接近40000块。 彻底意识到问题了。我转向看广告赚零花，这次真的是彻底放弃了"电商梦"。不用研究什么同行、不用跟风什么产品、不用怕被竞争对手碾压。就拿手机app来赚点零碎钱，每天能赚个30-50块钱，一个月也就1000多到1500多块。虽然看起来特别"低端"，但真的很安全踏实。 其实我还在坚持做流量掘金这个项目。这个我从2023年才开始的，到现在也才快3年。虽然时间不长，但这个项目的稳定性让我印象深刻。每月能稳定进账5000多块，细心优化的话能冲到6000-8000块。这个项目最好的地方就是——完全不需要跟风别人、不需要竞争对手分析、不需要大量囤货和库存压力，就按照既定的流程去推广和转化，永远都有稳定的现金流。 反思这段时间，我现在彻底明白了——"跟风同行"这个方法看起来"低成本、低风险"，其实是最容易踩坑的。因为你看到的"爆品"，其实已经是过时的爆品了。而且竞争对手的成本结构、供应链优势、账户信用都比你强。与其盲目跟风，不如找一个"不依赖跟风、不用竞争、能长期稳定"的赚钱方式。这样才能真正避免被市场淘汰。